廣交會為出口轉內銷搭建對接平台

　　廣州紡織品進出口集團有限公司在直播活動中推出新品。 南方日報記者 肖雄 攝

　　“今年我們實現了國內市場的突破，已簽約近7000萬元人民幣內貿業務。”第128屆廣交會展期過半，中國電子進出口珠海有限公司廣交會業務負責人何薇透露，展會期間收到許多內貿業務詢盤，“拓展內貿業務，內外循環互促發展，是現有形勢下平衡企業風險的重要渠道，也是企業轉型的重要契機”。

　　面對全球疫情疊加復雜的國際形勢，“中國第一展”廣交會日前為外貿企業打開了另一扇窗——舉辦首場“國內國際雙循環、內貿外貿齊驅動——廣交會雙循環促進活動”。現場除了超40家廣東參展商外，還有約100位境內專業採購商參與。

　　以粵港澳大灣區為試點，廣交會為企業打開內銷市場牽線搭橋，助力企業“兩條腿走路”，提升抗風險能力。“我們90%以上的銷售額都在海外，急需開發國內的客戶和市場。”深圳市牧人電器五金制品有限公司董事長王文雄說，目標是把內銷份額做到30%以上，“新形勢下，要齊頭並進開拓國內外市場”。

　　“多開一扇窗” 挖掘內需潛力

　　活動現場，深圳市牧人電器五金制品有限公司自主設計、研發和生產的多款產品，吸引了不少採購商前來問詢。“這款廚師機，外銷內銷都是攪拌功能為主。但針對中國消費者喜歡做包子等特點，我們加強了機身強度，容量也更大，和面比較勁道。”王文雄說。

　　王文雄說，目前公司的產品遠銷歐洲、中東、北非、南美、東南亞等地區，疫情下受“宅經濟”拉動，前9月出口額比去年同期翻了一番。即便如此，“我們仍要開拓國內市場，因為國內市場日漸成熟、規模巨大”。

　　同樣把目光轉向國內市場的，還有深圳市攀高電子有限公司。“我們的產品是醫療級的技術，做消費級的應用，產品轉戰國內市場相對容易。”該公司總經理楊小雲說，公司所有產品都有自主知識產權，高質量高標准讓他們在國內市場也積澱了好口碑。

　　楊小雲說，抗疫類產品在國外銷量猛增，但醫療保健類產品的出口下降了50%。而在國內市場，醫療保健產品的銷量反而增長了50%，讓該業務總體銷售額與往年持平，這讓她看到了內銷的巨大潛力。

　　今年以來，廣東乃至全國外貿發展面臨的風險挑戰前所未有。在全球疫情導致國際需求萎縮等沖擊下，越來越多外貿企業轉戰內銷市場。與此同時，國內市場強大的內需潛力也逐漸顯現。

　　連續40年參加廣交會的廣州紡織品進出口集團有限公司，也於今年6月啟動內銷市場的開拓。“我們的產品設計都以歐美市場為主，現在開始兼顧國內客戶的需求，設計新品。”該公司相關負責人說。

　　在廣州紡織品進出口集團有限公司的直播間內，明年秋冬款的新品樣衣已挂在展位上。“出口的外衫面紗手感比較硬，設計更花俏，內銷的產品會採用更柔軟的紗線。”公司設計師高新武說，這種設計理念的轉變，始於6月的“雲”上廣交會。

　　“我們正在探索開拓進口面紗的國內市場，連通國內產業鏈。”廣州紡織品進出口集團有限公司相關負責人說，在百年未有之大變局中，唯一的出路就是練好內功，“積極主動擁抱新變化，以更強、更綜合的韌性抵抗沖擊，展現中國制造實力”。

　　“打開任意門” 開辟內銷渠道

　　“我們做的是裝飾品，不是消耗品，疫情后在歐美市場的出口額下降了20%。”梅州溪山陶瓷有限公司相關負責人說，目前公司內貿大概佔5%，接下來會側重國內市場，設計生產更多適合國內消費者的產品。

　　“對於很多傳統外貿企業來說，內銷意味著要面臨直接面對國內C端消費者，需要重新思考產品與設計，還要學會線上營銷等。不少傳統企業都會有所擔憂。”廣東省網商協會秘書長劉飛娜說。活動現場，不少企業都向該協會咨詢線上營銷等問題。

　　事實上，不少外貿企業都表示，相比於線下渠道拓展，通過電商平台轉戰國內市場，營銷成本更低。“線下分銷需要有一定投入和拓展能力，直播帶貨的效果更明顯。”何薇說，公司內銷渠道多採用國內電商線上平台，通過天貓、京東、抖音等平台實現。

　　“我們對國內電商年銷售額在1000萬元以上的轉型跨境客戶商家以及國外小B端客戶等拋出橄欖枝，並長期與各類MCN機構、網紅大咖、頭部主播保持密切合作。”廣東麥斯卡體育股份有限公司總經理葉偉倫驚喜地發現，上述合作模式收效良好，公司在國內直播帶貨時創下3分鐘秒光300萬元球類產品的銷售紀錄。

　　為幫助參展商打通內銷渠道，促進國際國內雙循環，廣交會也是線上線下齊發力。在廣交會官網的展品展示區，境內採購商點擊左側篩選欄的“可內銷產品”選項，系統就會快速定位到內貿商品。據廣交會組委會透露的數據，此前已有超60萬件展品添加了“可內銷”標簽。

　　線上搭建平台，線下牽線搭橋。活動現場也有省市商務系統、海關、行業協會、連鎖商超、電商平台等負責人參與，現場直接對接溝通。“外貿企業轉內銷遇到的政策、融資等具體問題都在活動現場得到了滿意的解答，為我們拓展國內市場增加了信心。”王文雄說。

　　深圳市金多多食品有限公司也在現場與多家境內採購商達成意向合作。“我們今年跟華潤集團下的高端渠道Ole’精品超市簽訂了國內市場戰略合作協議。”該公司渠道推廣總監陳靜說，公司三年前開始發力國內市場，“每年都有60%的高增長”。

　　“兩條腿走路” 拓展國際市場

　　“上一屆‘雲’上廣交會，我們增加了5%的新客戶，本屆預計會有10%的新客戶。”楊小雲說，廣交會雲平台成為疫情下開拓國際市場的新渠道。

　　廣東水靈科貿有限公司銷售總監馮華江也忙著給採購商進行“雲”推介。“疫情是一條無比巨大的鯰魚，擾動了國際市場、產品喜好、市場渠道等各方面的既有布局。”馮華江認為，這既激發了企業開拓國內市場的新動力，也為“走出去”帶來新挑戰。

　　據馮華江觀察，從今年二季度末開始，海外市場需求開始復蘇，尤其是歐美恢復較快，三季度歐美各大航線運費大幅增長，其中美國部分航線運費一度暴漲3倍。從產品看，“宅經濟”“疫運動”產品出口需求大幅增加﹔從渠道看，近幾個月海外本土電商平台等渠道銷售有了爆炸式增長。

　　今年以來，越來越多外貿企業正搶抓海外市場新風口，於危機中育新機，於變局中開新局。

　　憑借外貿綜合服務平台優勢，中電珠海公司第一時間進入海外防疫物資市場。“下半年公司銷售加快恢復，尤其是音箱等消費電子產品銷量持續上升。”何薇說，公司仍在持續研發新產品，“從近兩年的市場銷售預期看，海外市場對未來發展仍有較好的期待。”

　　“放眼未來，雙循環下的新發展格局對外貿企業轉型升級來說意義深遠。”廣州紡織品進出口集團有限公司相關負責人直言，國內大循環活力日益強勁，國際市場新需求涌現，都在倒逼企業加快轉型創新。

　　在此背景下，如何用好國際國內兩個市場、兩種資源？

　　“數字產業鏈集採平台是我們打通雙循環的重要探索。”何薇說，該平台深入細分產業，提供國際集採、物流配送集成、供應鏈金融、技術支撐等服務，提供定制化全產業鏈解決方案。“目前已建立高端數字農業集採平台，對接國際一流的產品供應商和國內高端數字農業項目需求，成效較好。”

　　格蘭仕集團副董事長梁惠強則表示，格蘭仕與日本、歐美等主要品牌深化合作，發揮中國機電產品的完整產業鏈優勢﹔同時，進軍芯片產業和建設“工業4.0”基地，形成一批國產自主專利的芯片，賦能傳統制造。“對外，發揮完整產業鏈優勢，在全球產業鏈重構中持續增強核心競爭力。對內，發揮好國內超大規模市場優勢，用適銷對路的產品做大做強國內市場。”（記者 昌道勵、陳曉 實習生 韓一然）