返乡创业的90后青年杨国民。受访者供图

人民网广州5月26日电 （王雅蝶）“春肥盛宴，正是时候”“给大家看下我们家的羊粪肥啊，非常细腻、没有杂质”……

打开杨国民的抖音号“小杨厂长-纯羊粪发酵有机肥”（以下简称“小杨厂长”），纯羊粪发酵有机肥、种花种菜工具、防水园艺垫等商品让人应接不暇，小杨厂长团队正在直播间讲解纯羊粪发酵有机肥的功能、耐心解答用户的提问。

5月16日，抖音电商在第三届生态大会上披露了一组数据：“过去一年，有252万商家、770万电商作者在平台获得新收入。”在这个开放的生态场中，一大批新锐中小商家正在涌现。2年前，90后青年杨国民辞掉程序员的工作，回到家乡内蒙古，决心子承父业，扎根三农。在抖音全域兴趣电商蓬勃发展的背景下，他敢闯敢试，转变父亲多年来线下营销羊粪肥的方式。借助抖音电商的渠道优势，他创新营销方式、严把产品质量关、积极推动产品升级，把羊粪肥带给全国多地的养花种菜人，以优秀的口碑收获用户的信任与支持。

近日，记者专访杨国民，倾听他的奋斗故事。

记者：做抖音电商两年多来，您主要运用哪些互联网思维开展产品营销？取得了哪些成效？

杨国民：主要运用的是用户思维、极致思维，互联网思维的核心观点是用户至上、体验为王，我们主要是从用户的角度出发，替用户想问题。最初的有机肥市场，普遍都是80斤的大包装肥料，但是大包装意味着客单价也高。就我的观察，过去三年里，用户的购买力普遍一般，于是我们对产品做了改良，推出5斤装、10斤装等不同的款式，用户购买力就上来了。同时我们进行了品牌升级，包装图案、包装材质等不断改进，更加符合用户的审美。

记者：我们了解到，您将羊粪“变废为宝”，让羊粪肥成为养花种菜的好帮手，受到全国多地用户的欢迎。请问“变废为宝”的灵感从何而来，如何落地实现？

杨国民：我父亲就是老杨厂长，做了几十年羊粪肥，但是一直都是做线下，产品效果挺好的，销量在本地非常好，但是破不了圈，没法卖到外地去。随着我父亲年纪增长，正好我就接了他的班。抖音电商在扶持三农，所以我选择入驻抖音电商，因为我们自己有供应链，加上我懂直播带货，所以这个事业就这么做起来了。

记者：目前，您带领的团队的规模、销售、直播情况如何？有哪些亮点，取得了哪些成绩？

杨国民：目前团队人员有十几个人，每场直播基本上都在3万元至5万元左右，遇上做活动，一场直播差不多能做10万元至15万元左右。现在我们可以说做到了抖音电商羊粪肥的前三名。

记者：从程序员到小杨厂长的角色转变中，您的心态发生了哪些变化？对于未来的发展您有怎样的期待？

杨国民：相较以前，现在更关注的是公司大方向上的事，心态也没什么太大的变化，主要还是做好符合自己身份的事就好了，做一行、爱一行。期待在抖音电商“寻找同行者”的支持下，我们大草原的羊粪肥能成为更多人种菜养花的好帮手。

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