全民為“李”產銷忙，六月過后盡歡顏！近日，“中國李鄉”粵西茂名信宜市錢排鎮今年三華李的產銷漸漸落下帷幕。今年當地三華李產業的業績如何？答案是，豐產增收，今年勝舊年。 “豐”景變“錢”景，一“李”富萬家，一“李”興百業。“數”讀豐年，政喜民歡。今年錢排三華李的產銷，總體可歸納為“十百千萬”績效。這一地方性、季節性年度創收“大戲”，績效不俗，穩定中有增長，增長中顯創新，創新中展現喜人新氣象。

十萬畝“搖錢樹”豐產增收

近幾年，錢排三華李的生產面積穩定在10.2萬畝左右。初步統計，今年全鎮三華李總產量約13.5萬噸，總產值超18億元，人均單項收入約2.3萬元，平均售價約每斤6.7元。 今年，錢排三華李產銷具有上市早、果期長、批次間隔明顯、大果價格堅挺、中小果價格穩定、電商營銷和旅游助銷增量等特點。從3月下旬以來，便有少量早熟產品上市，量少但價堅，收購價格每斤不低於12元﹔4月下旬之后上市量逐漸增多﹔5月下旬起進入批量上市階段，日上市量達1000噸﹔6月中旬后進入上市高峰期，日上市量達2000噸。

政府農技培訓常態化，科技興果見成效，加上春夏天氣作美，今年錢排三華李的品味尤佳，產品十分走俏市場。同時，搶“鮮”水果早市、果期長、分批上市緩解扎堆銷售壓力，也是錢排三華李豐產增收的各種利好。

百名網紅帶火全民電商

電商近年興，今年特別火。手機、電腦，成了錢排三華李香飄全國的得力“推手”。據不完全統計，三華李批量上市以來，至少有300名網紅主播活躍在錢排鄉村，通過攝制短視頻、直播帶貨等方式，投身三華李營銷。這些網紅主播，既有本地果農，也有來自周邊地區的帶貨達人，還有許多平時工作在外的本地“城歸”青年。 網紅營銷活躍，激發了廣大果農上網叫賣自家產品的熱情，推動形成地方全民網銷的新格局。三華李上市期間，錢排“微商”遍及千家萬戶，人數達到1.5萬人以上。

三華李高峰上市期，全鎮每日通過快遞郵寄銷售三華李達400噸以上，約佔當日上市產品的三成。

電商微商營銷走的是高端路線，主營禮品大果。而大果的價格一般是中果的2-3倍，是小果的5-10倍。因此，今年錢排三華李的銷售，電商微商份額佔了整個產業的“半壁江山”，營銷總值超過8億元。

電商營銷火爆，形成“訂單農業”新氣象。今年錢排三華李上市季，再無往年火爆的地攤交易場景，商家一般直接與農戶挂鉤，對點採購或承包採購。因此今年錢排果農賣果賣得尤為輕鬆，省心省力，賣價也相對穩定。

“訂單農業”水到渠成，城鎮鄉村交通順暢，也為產季旺盛的旅游業態創造了利好。

千噸上市量每日銷售一空

5月下旬以來，錢排三華李每日的上市量在1000噸以上。傳統的外運批發渠道與電商網絡營銷兩相興旺，保証了產品貨暢其流，每日銷售一空。 錢排三華李銷售實行等級制，大果基本是電商網絡營銷，中果多為外運批發，小果普遍用於深加工（制作涼果、果脯、飲料和果酒等）。

品牌+電商，助力錢排李香飄全國。近兩年，新建立的“兩標一碼一單”（“銀妃”商標、“信字號”標識、產品溯源二維碼和質量檢測合格單）產品品控溯源體系，有效提升了錢排三華李產銷的規范化、標准化，不斷優化信宜“信字號”優質農產品品牌。在銷售市場上，隻要是使用“信字號”包裝的錢排三華李，售價都能提升每斤3元以上，高質保質讓消費者購得放心、安心。

農旅產業融合發展，亦為錢排三華李產銷增加了新能量。一方面，游客採購大大增量﹔另一方面，常年大量的入境游客為果農累積了大量客源，不少游客成了果農的“微友”（微信圈朋友），一到三華李產季不少“微友”就成了熟知的顧客，雙方買賣互惠，皆大歡喜。

初步統計，今年三華李上市季，錢排入境游客量超過了50萬人次。

萬戶收入超10萬元

三華李上市季，錢排全民皆“兵”，家家戶戶無閑人。夜以繼日的農忙季過后，便是萬家歡顏！從果農到產品收購商、電商，到車隊運輸商、包裝材料供應商，再到餐飲、住宿經營服務商，從第一產業到第二產業、第三產業，可謂行行賺錢，戶戶創收，產業鏈條全線飄“紅”。

初步統計，今年錢排三華李產銷最高收入的農戶接近90萬元，收入50萬元以上的農戶超過120戶，收入10萬元以上的農戶達到1萬戶。收入三、五萬元的農戶，在當地算是小打小鬧戶。農戶普遍比上年增收接近一成。

值得一提的是，錢排三華李上市季，能季節性吸納安置周邊鄉鎮約1.5萬人的富余勞動力。這些從鄉鎮到鄉鎮的外來打工人員，通過從事三華李採摘、運送、分揀、包裝和餐飲、家政等服務工作，月薪收入少則四五千元，多則過萬元。

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