“网红”们如何在田间地头“带货”

连山壮族瑶族自治县县长冯红云拍摄短视频推广连山春橘。 视频截图

　　摘下春橘，往上轻抛，单手用力，丰沛的橘汁在镜头前飞溅四散。4月8日，广东连山壮族瑶族自治县县长冯红云发布一则推广连山春橘的15秒短视频，获得超21万的播放量。不少网友留言，询问如何购买，多少钱一斤。

　　受疫情影响，“短视频+直播+网红”成为当下最时尚的卖货方式，一批又一批滞销的农产品秒变“抢手货”。

　　就在几天前，4月20日，正在陕西考察的习近平总书记来到秦岭深处的柞水县小岭镇金米村。村培训中心，几位村民正在做网上直播带货的准备工作。

　　总书记走到直播平台前，同他们亲切交谈起来。他表示，电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。

　　总书记的肯定，让直播带货人更有信心，同时，也让“短视频+直播+网红”电商“三件套”，更深入人心，成为解决农产品滞销、保障“菜篮子”的重要途径。

茂名市化州市代市长邓泽友（左）在直播间推介荔枝。 茂名市委宣传部供图

　　直播带货：农产品推介热方兴未艾

　　“今天我是茂名荔枝的‘店小二’，非常高兴能够坐在这里，来为各位网友推介茂名荔枝。”4月19日，2020茂名荔枝线上直播预售活动开幕。茂名市副市长崔剑与各区（市）长，以及多名“网红”，组成超强矩阵，为茂名荔枝带货。

　　随着荔枝上市在即，“中国荔乡”茂名已经紧锣密鼓开始“云营销”，全力帮助果农打开销路。据悉，4月19日直播期间，线上线下共收集到荔枝采购意向6.66万吨。

       市县长直播带货，在电商发达的广东，已经不是新鲜事。

　　去年12月，农业农村部、国家发展改革委、财政部、商务部联合印发《关于实施“互联网+”农产品出村进城工程的指导意见》，提出完善农产品网络销售体系、运用互联网发展新业态新模式、发挥多元市场主体带动作用等。

　　在此背景下，广东省农业农村厅开始探索建设农产品短视频营销模式，并创新市县长直播带货模式，打造网红市县长。

　　冯红云就是其中一位代表。精通网络语言的她，用一场又一场的直播，让连山这片少数民族地区的特色产品，如连山大米、连山红薯、连山红茶被更多人熟知。

　　疫情来袭，各地都有大量农产品滞留在田间地头。直播带货，更是成为解决难题的一大法宝。

　　2月19日，徐闻县县长吴康秀走进直播间，向全国网友推销徐闻菠萝。摘果、削皮、去果眼，吴康秀直播演示了菠萝不仅可以浸盐水吃，还可以蘸酱油吃。直播仅半小时，直播间涌入30万人，5万件30万斤菠萝两小时内即售罄。

     “营销效果非常明显。”广东省农业农村厅总农艺师郑宏宣说，除了徐闻菠萝，还有潮州柑、龙门年桔等农产品，通过县长直播带货等措施，有效解决滞销问题和农民增收问题。

网络达人“知农人生哥”推销南瓜。视频截图

　　沟通对接：“菜园子”可直通“菜篮子”

　　除了依靠政府影响力，也有不少网络达人通过短视频和直播，为农产品寻找销路出一份力。

　　“受疫情影响，往年畅销的老鸭，现在100元4只不好卖，每天还吃掉500元的饲料。”4月21日，湛江遂溪视频达人“知农人生哥”发布一条关于老鸭饲养的视频，短短几分钟就引来1000多次播放量，不少网友在留言中询问购买问题。

　　疫情发生以来，“知农人生哥”已为不少滞销农产品找到销路。他介绍，今年2月，一位瓜农打来求助电话，说是受疫情影响，种的南瓜都快烂在地里了。这位瓜农原本年前就谈好南瓜的销售，谁知碰上疫情暴发，南瓜运不出去，购买商也进不来，想散卖又找不到销路。

　　“现在网络非常发达，短视频的传播又快。这对解决农产品产销信息的不对称问题，是非常有效的。”“知农人生哥”说，视频发出的第二天，就有人主动找到自己，解决了瓜农的难题。

　　同一时期，坐标清远市的视频主播“养蚕人能哥”，同样也通过短视频，帮助家乡解着“农愁”。

　　“由于物流和市场供求的影响，初步统计，我们长岭村有404万斤冬瓜滞销……”2月14日，“养蚕人能哥”发布一条清远市长岭村冬瓜滞销的视频。不少网友发来信息，表示要购买一部分冬瓜，捐至湖北。有位网友一人就认购3000斤冬瓜。

　　从那之后，每晚照例发布视频后，他总会收到七八十位网友的私信，表示想要批量购买农货。“我做视频的初衷，就是为了给农产品找到更多销路。”“养蚕人能哥”表示，最近几天，他正在拍摄关于养蚕、种桑叶的视频，“既可以向大家普及养蚕的小知识，也能吸引购买商与养蚕户对接。”

美食视频博主马华燕。 受访者供图

　　引流销售：创作吸粉带货销售并不易

　　视频带货、直播带货方兴未艾，但想在竞争中脱颖而出，并不是一件容易的事。

　　广东阳江人老余原本通过视频创作，售卖本地海产品，可一年下来却没什么销量，只好关了小店，改做民宿。“线上带货依靠的是粉丝基础，粉丝量少，变现很难。”

　　和老余相比，美食视频博主马华燕的带货经历，则多了一些惊喜。2018年6月，她在“我是马小坏”账号发布“预售玉米”视频，便创造6000斤的销售成绩。从此，“我是马小坏”正式加入带货队伍。

　　“我们一年能卖梅菜干1至2万斤，而玉米平均一季能卖8000多斤。”马华燕表示，粉丝量对引流带货起着关键作用。视频博主要吸引粉丝关注，需要长时间持续、专一的创作。“我们一直以来都专注美食领域，并且坚持每日更新，久而久之，粉丝量就稳定了。”

　　肇庆市广宁县节节高竹芯茶专业合作社创始人程惠认为，农人短视频吸粉不高，在于专业化水平不高。虽然现在政府部门、第三方机构相继开设培训班，为农人的直播带货提供指导，但是内容较理论化。“培训应该多采取‘手把手’的教学方式，这样既实际，又见效快。”

　　有业界人士表示，当前，农村存在老龄化、幼龄化现象，缺乏有能力直播、拍摄短视频的人才，造成培训工作难以开展。此外，由于网络、移动基站等基础设施尚未完善，也为农村直播自销的普及，带来一定阻碍。

　　“本次疫情推动了整个农产品销售模式的转型升级，我们将乘势而上，制定‘互联网+农产品’出村进城的实施细则，着力推进农产品市场体系建设，推动我们优质安全的农产品卖得出、卖得好。”郑宏宣说，广东将进一步探索网络营销的新模式，促进整个广东农产品“产、供、销”的快速运转。