返鄉創業的90后青年楊國民。受訪者供圖

人民網廣州5月26日電 （王雅蝶）“春肥盛宴，正是時候”“給大家看下我們家的羊糞肥啊，非常細膩、沒有雜質”……

打開楊國民的抖音號“小楊廠長-純羊糞發酵有機肥”（以下簡稱“小楊廠長”），純羊糞發酵有機肥、種花種菜工具、防水園藝墊等商品讓人應接不暇，小楊廠長團隊正在直播間講解純羊糞發酵有機肥的功能、耐心解答用戶的提問。

5月16日，抖音電商在第三屆生態大會上披露了一組數據：“過去一年，有252萬商家、770萬電商作者在平台獲得新收入。”在這個開放的生態場中，一大批新銳中小商家正在涌現。2年前，90后青年楊國民辭掉程序員的工作，回到家鄉內蒙古，決心子承父業，扎根三農。在抖音全域興趣電商蓬勃發展的背景下，他敢闖敢試，轉變父親多年來線下營銷羊糞肥的方式。借助抖音電商的渠道優勢，他創新營銷方式、嚴把產品質量關、積極推動產品升級，把羊糞肥帶給全國多地的養花種菜人，以優秀的口碑收獲用戶的信任與支持。

近日，記者專訪楊國民，傾聽他的奮斗故事。

記者：做抖音電商兩年多來，您主要運用哪些互聯網思維開展產品營銷？取得了哪些成效？

楊國民：主要運用的是用戶思維、極致思維，互聯網思維的核心觀點是用戶至上、體驗為王，我們主要是從用戶的角度出發，替用戶想問題。最初的有機肥市場，普遍都是80斤的大包裝肥料，但是大包裝意味著客單價也高。就我的觀察，過去三年裡，用戶的購買力普遍一般，於是我們對產品做了改良，推出5斤裝、10斤裝等不同的款式，用戶購買力就上來了。同時我們進行了品牌升級，包裝圖案、包裝材質等不斷改進，更加符合用戶的審美。

記者：我們了解到，您將羊糞“變廢為寶”，讓羊糞肥成為養花種菜的好幫手，受到全國多地用戶的歡迎。請問“變廢為寶”的靈感從何而來，如何落地實現？

楊國民：我父親就是老楊廠長，做了幾十年羊糞肥，但是一直都是做線下，產品效果挺好的，銷量在本地非常好，但是破不了圈，沒法賣到外地去。隨著我父親年紀增長，正好我就接了他的班。抖音電商在扶持三農，所以我選擇入駐抖音電商，因為我們自己有供應鏈，加上我懂直播帶貨，所以這個事業就這麼做起來了。

記者：目前，您帶領的團隊的規模、銷售、直播情況如何？有哪些亮點，取得了哪些成績？

楊國民：目前團隊人員有十幾個人，每場直播基本上都在3萬元至5萬元左右，遇上做活動，一場直播差不多能做10萬元至15萬元左右。現在我們可以說做到了抖音電商羊糞肥的前三名。

記者：從程序員到小楊廠長的角色轉變中，您的心態發生了哪些變化？對於未來的發展您有怎樣的期待？

楊國民：相較以前，現在更關注的是公司大方向上的事，心態也沒什麼太大的變化，主要還是做好符合自己身份的事就好了，做一行、愛一行。期待在抖音電商“尋找同行者”的支持下，我們大草原的羊糞肥能成為更多人種菜養花的好幫手。

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