广交会期间，中国农业银行广东省分行向外贸企业介绍汇率风险中性管理知识。中国农业银行广东省分行供图

近日，第133届广交会在广州拉开帷幕。作为广交会指定金融服务商之一，中国农业银行广东省分行（以下简称“农行广东分行”）敏锐捕捉市场动态，聚焦参展客商金融需求，为广大外贸客户提供优质高效的金融服务。

贸易形式在变，助推企业腾飞的使命不变

近年来，随着数字经济和共享经济的快速发展，跨境电商、市场采购贸易模式成为新亮点。今年参加广交会的一家广州花都企业便是典型代表。

该企业是市场采购贸易模式下代理出口的对外贸易经营公司，过去收汇要到银行办理，并向银行提交纸质资料，银行通过“市场采购贸易联网信息平台”核对无误后，再为企业办理跨境资金入账，流程较为繁琐。为此，农行广东分行创新推出“跨境e采收”产品，解决这一问题，提升整体效率。

该产品与“市场采购贸易联网信息平台”对接，企业通过手机发起收汇申请后，平台将交易和报关等信息直接传送到银行，银行审核后即可入账。该企业相关负责人表示，“跨境e采收”便于操作、时效性强，对这种无纸化模式感到很满意。今年第一季度，农行广东分行共为110余家企业提供“跨境e采收”服务，金额达2.3亿美元。

一直以来，农行广东分行敏锐捕捉外贸业态变化，加强数字金融服务，积极推出“跨境e采收”“跨境e汇通”“跨境e证通”“跨境e融通”等一系列线上产品，涵盖外贸企业国际结算及融资等各环节。今年第一季度，农行广东分行共为4200余家外贸企业提供线上国际结算服务，金额达586亿美元，提升外贸企业客户体验。

市场环境在变，为企业降本增效的初心不变

如何利用境内外市场创新金融产品，防范汇率风险，为外贸企业降本增效，是农行广东分行始终不变的探索。

某企业是一家智能小家电制造商，也是今年广交会的参展企业。由于海外市场对小家电需求上升，该企业订单大增，但因前期投入大量资金进行设备更新，出现了流动资金短缺。就在企业负责人一筹莫展之际，农行广东分行客户经理为企业提供全口径跨境人民币融资方案，发挥境内外联动优势，帮助企业从农行首尔分行获得融资1600万元人民币。与当时的境内流动资金贷款相比，为企业节省融资利息超10万元人民币。

对外贸企业来说，汇率市场变化也是不小的挑战。为降低汇率波动对企业的影响，农行广东分行积极宣传汇率风险知识，为企业量身定制套期保值方案，帮企业财务减轻工作量和汇率压力。今年第一季度，农行广东分行已为近2000家企业提供外汇套期保值服务，助力企业在外汇市场中站稳脚跟。

全球布局在变，“陪伴客户成长”的承诺不变

随着“一带一路”倡议深入实施，以及区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）国家间经贸往来的加强，中国企业“走出去”的进程加快，其境外企业融资需求也逐渐增加。2022年，广交会品牌参展企业广东某跨国集团提出了境外贷款需求。

该集团计划通过跨境并购在印尼布局镍矿产业，该项目属于国家重点支持的“一带一路”项目。按照收购谈判条件，集团需向标的公司支付约5亿元美元前期资金。得知企业需求后，农行广东分行根据利率及汇率市场情况，为客户设计了“美元质押+人民币融资+人民币远期购汇套期保值”方案，并在一周内完成用信放款。

一方面，该方案解决了企业境外融资难题；另一方面，农行广东分行用足用好境内外两个市场，最大程度降低了企业融资成本。境内机构境外贷款新政实施以来，农行广东分行已为6家企业办理本外币境外贷款，金额64亿元，助力中国企业在世界舞台上越走越远。

中国制造在变，创新优化服务的努力不变

近年来，我国制造业不断从中国制造向中国创造转型，越来越多具有自主创新核心优势的中国企业快步迈向全球价值链中高端。近两年参加广交会的某科创企业就是代表之一。

作为一家全球领先的智能自动驾驶飞行器科技企业，该企业自动驾驶飞行器产品和解决方案覆盖空中交通、智慧城市管理和空中媒体运用等领域，并与一些外国企业建立贸易和服务合作关系。

近两年，该企业在美国洛杉矶、中国香港设置分子公司，需大量资金运营投入境内外市场。农行广东分行得知情况后，为企业搭建FT全功能资金池，极大提升集团内部资金往来效率。企业通过资金池向境外汇出1.43亿元，支持企业海外机构运营。资金盈余时，其海外成员企业将1.1亿元盈余资金调拨回流至国内研发主体，有效满足E企业境内研发中心资金需求。

作为大湾区首家上线FT账户的银行，农行广东分行以FT账户为桥梁，将金融开放政策红利与科技创新深度融合，助力科创企业在全球范围内开展技术合作、产业布局和资源配置。今年第一季度，农行广东分行已为1700余家科创企业开立FT账户，办理融资业务超260亿元，办理结算业务超750亿元，搭建FT全功能资金池25家，在服务实体经济、助力科技创新等方面取得成效。

作为广交会指定金融服务商，农行广东分行将继续服务实体经济，积极发挥线上金融和遍布全球的服务网络优势，依托粤港澳大湾区这一重要动力源，通过横琴、南沙的重大平台作用，为外贸企业提供更加优质高效的跨境金融服务，全面助力中国制造高质量发展。（王雅蝶）

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