天剛破曉，幾名工人戴著草帽和手套，正忙著將打包好的聖女果裝車發貨。從陽西出發，40小時后，這些鮮甜的聖女果就將到達北京新發地，成為首都人民的餐后水果。

這生動的一幕，正是陽西縣連續兩年赴北京新發地推介名特優農副產品見成效的縮影。據了解，通過兩次推介會，各地客商加深了對陽西農副產品的了解，與陽西農業企業結緣，並陸續開展合作。陽西的優質農副產品走向更廣闊的天地，陽西農民的“錢袋子”也愈發鼓了起來。

產銷精准對接

不負山海資源

陽西縣環山抱水，日照時長240天，富含被譽為“長壽素”的負氧離子。年平均氣溫23℃，水質清澈甘甜，其中陂底水庫的水質位居全省第二。富硒土壤佔縣域面積37.3%，谷類富硒比例達87.5%，儒洞荔枝、上洋西瓜、塘口胭脂米、新墟東水山茶等生態富硒農產品讓人們吃得健康、吃得放心。

“這些都是陽西縣優越的資源稟賦，農民生產出好產品，政府要做的就是搭建好平台，讓我們的優質‘土特產’走得更遠。”陽西縣相關負責人介紹，乘著“百千萬工程”的東風，陽西縣在做優“土特產”文章的同時，積極開拓進取，跨越2300多公裡，連續兩年將“陽西味道”推介至北京新發地。

作為全國重要的農產品集散地、首都目前交易規模最大的農產品專業批發市場，北京新發地是各地農產品暢銷全國、遠銷海外的重要紐帶。“一年一度的相聚，不僅是一次產品的推介，更是友誼的延續、合作的深化。”北京新發地農產品批發市場董事長張玉璽說，北京新發地通過優化物流配送體系，縮短陽西農產品從田間到餐桌的時間。

同時，開展多形式產銷對接活動，促進陽西名特優農副產品供給與首都市場需求之間的精准對接，為陽西的種植者“造富”，為首都的消費者“造福”。

在位於儒洞鎮的陽西縣西荔王果蔬專業合作社，百香果收獲及銷售已告一段落，農戶們即將開始採收毛豆。“在推介會上，許多客商和北京市民嘗了我們的‘欽蜜9號’都不禁感嘆，原來還有這麼好吃的百香果，一點都不酸。”該合作社項目經理陳龍舟說，由於兩地氣候差異較大，一些在南方盛產的熱帶水果，在北方仍存在市場空白。

兩次推介會期間，陳龍舟與來自陽西的種植戶一起，走訪了許多市場批發檔口，尋找合作機遇，並互留聯系方式。推介會后，陸續有客商與他聯系，洽談合作事宜。“去年銷往北京新發地的毛豆有10多噸，今年百香果也銷了約5萬公斤，客商和消費者對品質都大加贊賞。”陳龍舟說，兩次推介會幫助他打通了北京的市場資源，實現零的突破。

農戶擴種有底氣

村民不愁沒工作

11月29日，在陽西縣上洋鎮庚山村的聖女果種植基地，滿山遍野的聖女果一派生機盎然。在綠葉的掩映下，一串串顏色鮮紅、長勢喜人的聖女果，如同小燈籠般綴滿枝頭。數十名農民手提小桶，穿梭於棚架間精心挑選，將飽滿圓潤的聖女果摘下裝進桶中。“今早7點剛發了一車去北京新發地，大概5000公斤。”該基地負責人許傍說。

“新發地的價格比本地要好，給我們帶來更多的利潤空間。”許傍介紹，這批聖女果剛採收一個星期，平均每天能採摘5000公斤，大多數發往北京新發地，每兩天發貨一次，每次5000-8000公斤。賣到北京新發地的價格為每公斤14-16元，而本地的地頭收購價僅為每公斤8-10元，即使刨去人工、包裝、運輸等成本，仍有較為可觀的利潤。

銷路不愁，讓越來越多農戶加入聖女果種植行列，不斷擴大種植規模。2021年，上洋鎮聖女果種植面積約為5000畝，到今年差不多已發展至1.2萬畝。此外，上洋鎮農戶還陸續修建了30間冷庫，更好地“鎖住”聖女果及各種農產品的鮮甜，以最好的品質送到首都以及全國各地人民的餐桌上。“得益於兩次推介會，上洋鎮農業發展勢頭越來越紅火。不過銷路雖說不愁，市場價格還是時刻波動，農戶在選品和擴種時，也要結合市場趨勢謹慎判斷。”與農業打交道多年的許傍如是說。

兩次推介會不僅讓農戶更有信心擴大種植規模，建強生產、加工、銷售全產業鏈，還為當地村民帶來更多的就業崗位。“平均下來，每一畝聖女果，需要請一名工人採摘。”許傍算了一筆賬，1.2萬畝聖女果收獲，就意味著有1.2萬個就業崗位。

上洋鎮農辦副主任程國森介紹，當下正值收獲季，全上洋鎮每天都有數千名村民在地頭採摘，由於實在不夠人手，種植戶還要到外地請工人。聖女果的收獲階段長達5個月，加上其他農產品的種植、管理和採摘產生的用工需求，當地村民一年四季都不愁沒工作。

好平台遇好產品

兩年推介結碩果

陽西有好產品，北京新發地有好平台，兩者相結合，有力提升了陽西農副產品的品牌知名度和影響力，拓寬了銷售渠道，帶動農戶增收致富。

自從陽西赴新發地推介農副產品以來，北京鴻谷綠農商貿有限公司在陽西收購了大量毛豆，運往新發地銷售。該公司總經理谷志龍表示，陽西毛豆品質好，在市場上有競爭優勢。據了解，該公司一年收購陽西毛豆超100噸，主要供應北京及其周邊城市和東三省地區。

“陽西的‘巨美人’荔枝個頭大，肉質清甜爽脆，北京市場對這個品種接受度很高。”陽西縣荔枝龍眼協會會長補建華說，“巨美人”荔枝是新培育的高端荔枝品種，連續兩年在推介會上大放異彩，成為“網紅”農產品，吸引了眾多客商和消費者的關注，今年許多北京客商慕名而來收購。如今，“巨美人”荔枝已成功進入北京、上海等地的高端商超，售價一度高達每公斤798元。

陽西縣農業農村局相關負責人說，目前廣東中荔農業集團有限公司已和陽西縣上洋華龍西瓜荔枝專業合作社達成合作意向，預訂了明年的150噸荔枝，准備出口到迪拜。

“陽西一年四季瓜果飄香，魚肥糧豐，可以源源不斷供給北京新發地及全國各地市場。”陽西縣相關負責人說，豐頭港F1-F5泊位正加快建設，建成后年吞吐量將達5000萬噸﹔農產品產地田頭的冷鏈物流體系加快構建覆蓋，目前全縣冷庫貯藏保鮮能力達8萬噸，有能力保障鮮活農產品“運得出、供得上”。

“陽西縣與北京新發地攜手合作，收獲了豐碩成果。”陽西縣農業農村局相關負責人說，得益於推介會高效推動產銷對接，卡夫亨氏、金龍魚、廚邦等調味品企業在北京開設了經銷處，“陽西味道”頻頻出現在北京市民的餐桌上。陽西縣的西瓜、荔枝、聖女果、毛豆等特色農產品進一步拓寬銷路，銷往北京、山東、湖北、上海等地區，兩年來共銷售約4800噸，銷售額約3400萬元。兩次推介會的成功舉辦，讓陽西“土特產”持續圈粉，並且后勁十足。

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