拍攝、剪輯：劉盈華

“大家知道我手上的這個水果叫什麼嗎？最近是我們潮州釋迦果成熟的季節……”架好手機、擺出水果，一個農產品直播間就搭好了。在記者的鏡頭中，廣東省潮州市饒平縣英粉村80后回鄉創業“新農人”劉小潔還原出自己日常工作的一面。

劉小潔是饒平縣“英粉一家人”種植專業合作社創始人。2021年起，她以農產品銷售為創業方向，通過直播帶貨的方式推銷家鄉特色農產品並免費向當地農民傳授相關知識和技巧，截至目前共開設電商直播技能公益培訓10多場，積累吸引“粉絲”3萬多人。

現在面對鏡頭神態自若、侃侃而談的劉小潔表示，在剛開始嘗試直播帶貨時，經常緊張到“頭腦一片空白”“不知道該說些什麼”。隨著對直播的深入了解以及不斷嘗試，劉小潔慢慢打開了自己：“就像是通過鏡頭跟人聊天。”多年的執教經驗讓劉小潔樂於也善於分享自己。

回鄉創業前，劉小潔已在外鄉打拼多年，從事教育工作。談及回鄉契機，她表示，饒平縣一半是山一半是海，地理位置優越，有豐富的農產品資源。“家鄉有許多特色農產品，例如小金瓜、釋迦果、荔枝、龍眼等等，都很‘靚’”。

但劉小潔發現，家鄉種植農產品的大多數是老人，“一年辛苦種植的農產品，因為銷售渠道限制時常會出現滯銷情況。”因此，她想利用互聯網來拓寬銷售渠道，為家鄉作貢獻。“沒想到在試播的過程中，越來越多的人加入到自己的創業行列，從家人到鄰居再到許多村裡人，大家都來幫忙。”劉小潔笑道。

人力雖然不成問題，但想要將直播間裡的農產品送到全國各地的消費者手中，還要解決物流這個痛點。“物流方面，我們當地的農業農村局非常給力。”劉小潔表示，水果這類農產品需要冷鏈運輸，費用較高，“好在政府部門支持，與快遞公司協商到更加合理的價格。”

對於自己帶貨的農產品，劉小潔給出的定義為：不做數量，隻做質量。“我一直跟種植戶說，我可以給你們多些利潤，希望你們可以把最好品相的產品優先給我。”劉小潔表示，隻有做好店鋪口碑，才能給全國各地的人留下潮州農產品的好印象。

關於未來規劃，劉小潔表示，一方面，作為當地電商領域的帶頭人，她將通過教授技能、分享經驗培育更多直播銷售人才，不斷拓寬當地農產品銷售渠道，助力推動農業與電商產業融合發展﹔另一方面，要立足本地種植業的優勢，發展農產品深加工等，推動企業規范化、標准化發展。

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