“趁著還沒下雨，趕緊把這批貨裝完。”在吳川市鞋業產業基地內，工人正把打包好的塑料鞋整齊裝車，而這批塑料鞋將運到全興鞋業集團（廣東）有限公司（以下簡稱“全興鞋業”）在安哥拉的銷售點，即中興（安哥拉）國際貿易有限公司，再由該公司進行批發售賣。

工人對鞋子進行精修。陳瑋琪 攝

吳川塑料鞋產業興起於上世紀80年代，與月餅產業、羽絨產業並列為吳川工業的三大支柱產業。2007年，吳川市獲授“中國塑料鞋之鄉”稱號。2019年，中國輕工業聯合會和中國塑料加工工業協會正式授予吳川市“中國塑料鞋之都·吳川”稱號，原“中國塑料鞋之鄉”稱號在沿用了12年后停止使用。

目前，吳川全市有800余家塑料鞋企業，年產能達25億雙，產量佔全國1/3。

先行——

形成塑料鞋產業集群

沿著博鋪街道廣化路驅車前行，沿途可以看到廣達鞋業、全興鞋業、銀天鞋業、春福鞋業、永貴鞋業等招牌，這樣的景象在博鋪隨處可見。

“50年前，歐衍琪先生以博鋪大隊水清生產隊的名義創辦了吳川第一家塑料鞋模具廠——水清模具廠。之后，這家模具廠在當地率先開始生產塑料鞋，便改名為水清鞋廠。”吳川市塑料鞋行業協會會長楊帝林介紹，歐衍琪在創辦鞋廠之初，從廣西引進了注塑機等機械設備，以PVC材料為主生產塑料鞋，是一條半自動化的生產線。

“我們上初中的時候都愛穿‘鴨仔拖’，時尚又耐磨，幾乎人手一雙。”龍女士自小便在博鋪街道長大，談起從前的塑料鞋，她不由想起了那風靡年輕人圈子的“鴨仔拖”，而“鴨仔拖”的原料便是PVC。

在歐衍琪創辦水清鞋廠后，博鋪街道、梅菉街道、大山江街道等相繼創辦鞋廠，從事鞋業人員佔全街道人口的1/6，各大鞋企以個體、私營、聯營、股份合作等形式開展經營，被譽為“吳川模式”，與當時的“溫州模式”齊名，造就了全國聞名的“南國鞋城”。

經過40多年的培育和發展，吳川塑料鞋產業形成了較為完善的制鞋產業鏈條。在生產結構上，塑料鞋產業覆蓋了上、中、下游包括原料生產、工業設計、模具制作、配料加工、成品生產、市場銷售和物流配送等各個環節，專業分工較為明顯，帶動了機械設備制造業、運輸業、原材料批發業、產品零售業、包裝業等行業的發展。

依托改革開放初期“吳川模式”的先行優勢，鞋業產品由原來的PVC塑料拖（涼）鞋為主逐漸發展成EVA拖（涼）鞋、PVC吹氣拖（涼）鞋、橡塑拖（涼）鞋、皮革面拖（涼）鞋四大類，暢銷全國並出口50多個國家和地區。

“我們兩兄弟接手城東三鞋業隻有15年，相較於其他的老牌企業，屬於一個‘小年輕’，但在這15年的發展過程中，我們也培養了自己的設計團隊，從最開始的5個成員發展到現在的10人團隊，不斷根據市場的變化以及客戶需求進行版式調整和鞋型創新。”吳川市城東三鞋業有限公司總經理歐康德介紹，如今的鞋子大部分採用EVA材料，這是一種運動鞋材料，用在塑料鞋生產上，可使鞋子更加輕便、質地更軟，也更加耐磨和耐穿，舒適度更佳。

目前，在產業技術和規模上，吳川塑料鞋產業在國內同行業中也處於主要地位，具有較強的產業集聚效應，逐步形成以博鋪街道為主，輻射周邊梅菉街道、大山江街道，頗具規模的百億級塑料鞋產業集群。作為全國最大的塑料鞋生產基地，吳川的塑料鞋產量佔全國的1/3。

破局——

出台政策助鞋企“走出去”

上世紀末本世紀初，在劇烈的市場競爭中，吳川塑料鞋產業曾經歷“星期鞋”“舊料鞋”風波，個別短視行為曾影響行業的發展大計。面對挫折，吳川市委、市政府強化擔當，不斷開拓進取。

2002年，吳川市成立塑料鞋行業協會加強監管。此外，為幫助吳川鞋企“走出去”，2009年8月，吳川市委、市政府率先在全省公布實施塑料鞋聯盟標准﹔同時，通過在廣州建成集批發、貿易、洽談、展覽展示、國際採購功能於一體的大型展廳，每年組織鞋企參加各類鞋展，組織鞋企經管人員參加培訓，不斷促進與外界交流。在政策上，吳川市出台了扶持發展塑料鞋行業若干意見、塑料鞋行業產品升級和科技進步規劃等一系列政策措施，助推塑料鞋產業轉型升級。

回顧吳川鞋業市場的開拓史，楊帝林談到：“2003年我在廣州發現許多非洲商人都穿拖鞋，我感到很好奇，就送了兩三千雙拖鞋給一位非洲商人。2個月后，這位非洲商人來電說鞋子非常好賣，得知這個信息，2004年，我便帶隊去非洲考察。”

在非洲考察期間，楊帝林去了剛果（金）、莫桑比克等國家，發現當地人要麼不穿鞋，要麼穿的是一種用舊輪胎剪出一片，然后用繩子簡單固定的“人字拖”。發現這一現象后，楊帝林看到了吳川鞋業在非洲的市場，於是他回到家鄉，呼吁大家合力開展外銷，從而正式打開非洲市場，並在歷經數年后，開拓了佔非洲90％份額的大市場。

2020年，中國出口非洲國家的海運價格上漲，在多方因素影響下，吳川鞋業在非洲的銷售市場也有所縮小。“我們發現出口非洲的困境后，就逐漸轉到了東南亞，這裡也是一個很大的市場。”楊帝林說。

“目前國外市場不太景氣，我們也正加大內銷，形成國內國際雙循環的新發展格局。”歐康德分享道。

升級——

打造全自動生產線 形成雙循環格局

在吳川鞋業興起初期，受技術條件限制，大部分鞋廠的機械設備多為半自動化。“我們和福建的機械廠長年合作，他們有新機械便會聯系我們，我們也會將自己的需求反饋給他們。為了提高產能，我們鞋廠的機械幾乎每兩三年就更換一次，現在已經到第十一代了。”楊帝林介紹。

劉華是吳川市茂利鞋業有限公司總經理。在生產方面，他認為吳川的鞋企創新性很強，商品產能提高迅速，機械的更新換代非常及時，“我們行業會根據需求及時與機械廠反饋意見，讓機器不斷完善和優化，生產效率也更高，以前6個小時隻能生產四五百雙鞋，現在同樣的時間，我們的產能翻了一番多。”

目前，根據國內外塑料鞋市場的需求，吳川鞋企正加大技改資金投入，新購置一批EVA及相應的配套機械設備，實現生產機械技術轉型升級從而提高企業產能。在提高生產效率后，吳川的部分鞋企也不斷完善產業鏈，做到集原料生產、產品創新、市場銷售等一體化。

“我們正在推動自產自銷模式的形成，從中石化引進原料后，通過自行提煉，根據不同配方進行配色，這些都有相應團隊負責。”全興鞋業集團（廣東）有限公司經理楊杰明介紹，目前該公司正創建EVA制粒材料生產車間及配套設施生產車間，實現生產材料的自供自給，降低企業自身的生產產品成本﹔同時，還引進了具有國際先進水平的全自動EVA一次性注射發泡成型制鞋機及SZE系列全自動圓盤塑膠鞋類注射機，打造全自動化生產線。

受各種因素影響，如今整個國際市場對塑料鞋的有效需求減量三成以上，吳川的塑料鞋廠商都在為尋找新的市場需求而奔忙。推動供給側改革，激活國內市場新的消費動能，拓寬國內市場，迅速形成產供銷購的良性循環，走好國內大循環新路，形成國內國際雙循環新發展格局成為吳川塑料鞋產業各鞋企的共識。

走內循環道路並非要把市場封閉在國內，而是更善於根據市場的形勢，快速切換國內外市場的布局，從而謀求更大的綜合效益。“要走好雙循環的經營格局，一方面我們會鞏固和開發國內高端的塑料鞋市場，另一方面將會持續開發國外市場，尤其是東南亞的塑料鞋市場，使我們的產品在國內外的塑料鞋市場都佔據一定份額。”楊杰明說。

要想在市場站住腳跟，創新很重要。“在這個創新就是生產力的年代，產品缺乏創新，持續推廣‘大路貨’是一個致命傷。”說到塑料鞋的發展，專門從事鞋模具開發及加工的吳川企業家歐先生看到了問題的關鍵。

2004年，當福建晉江等地大規模生產EVA吹氣鞋時，吳川的鞋企還在沿用傳統守舊的工藝和款式。當時，歐先生為改變這樣的現象，率先投入20多萬元引進吳川市第一台EVA吹氣機生產EVA環保吹氣鞋。由於吹氣鞋質量好，舒適度高，產品一推出，就受到了當地鞋企的廣泛青睞和認可，而傳統的塑料鞋也紛紛被淘汰，眾多吳川鞋企開始轉型生產吹氣鞋。

轉型成功后的吳川鞋企意識到科研創新的重要性。如今，許多鞋企均設置了專門的研發團隊，專注研發鞋的顏色和款式，還有專門的團隊進行推廣。在這樣的模式下，部分鞋企轉變觀念，意識到自主創新品牌的重要性，並開始打造自己的品牌，形成品牌效應。

“我們支持企業主體加大對品牌的設計、研發、管理等方面的創新力度，不斷提高生產效率和提升產品的附加值，並滿足消費者多方位的需求。”楊帝林說。

電商銷售已成吳川鞋企發展方向

業內人士希望：降低物流成本 優化營商環境

“塑料鞋產業是吳川市的三大支柱產業之一，自20世紀80年代初期以來，一直是吳川市的經濟支柱產業，多年來為吳川的經濟增長、財政稅收、出口創匯都作出了巨大的貢獻。”談及吳川鞋業的發展，從事國際貿易的吳川企業家何超煒非常關注電商物流的成本問題。

吳川塑料鞋曾經以外銷為主，近年來，國際市場對塑料鞋的有效需求減少三成以上。因此，吳川鞋企對產品定位、市場銷售、營銷理念進行轉型升級，重新統籌策劃。

“我們非常支持鞋企採用電商直播、網絡平台等創新營銷途徑來高效統籌鞋業市場資源，而探索和建設新型的產銷平台的模式也有利於為鞋企進一步擴大國內市場份額提供更優質的服務。”楊帝林說。

據了解，目前整個博鋪鞋業的產業基地已基本形成“五戶一小電商，十戶一大電商”的營銷局面。據今年第一季度產品銷售的市場分析得知，已基本形成3:3:4的市場分配體系，即三成國內線下銷售，三成出口外貿，四成電商網絡銷售。而佔據整個鞋業產業四成市場的網絡電商預計未來每年將超過12%的增速。

“我們正准備搭建一個電商直播平台，將會邀請專業的團隊進行運營。”歐康德分享道，國內市場是一個很有潛力的平台，如何與這個平台建成聯系，電商很關鍵。“網上的銷售量是非常大的，結合博鋪當地的物流行業，以薄利多銷的形式將品牌打響，有助於形成品牌效應。”

從市場分配體系不難看出，網絡電商已成為吳川鞋企的發展趨勢和方向，但是在此趨勢下，吳川鞋企共同面臨著一個問題——電商物流成本較高。

“相比義烏和揭陽的電商物流成本，我們每件多0.8—1元，雖然物流差價僅在一元幾毛錢，但在龐大的基數下，對於靠走量爭奪市場的電商而言，物流價差無疑是致命的。”何超煒說，一旦其他地方擁有物流價格優勢，那將大大削弱吳川鞋業的競爭力，制約吳川鞋業電商的發展，甚至影響吳川傳統產業的市場銷售份額及營商環境的進一步提升。

在助力吳川鞋業發展上，何超煒提到，希望政府可以牽頭組織快遞物流企業代表與鞋業企業代表就快遞物流價格進行談判，查找出本地物流成本高的根本原因，保証物流企業正常發展的同時，確保電商戶的物流成本降低，使雙方價格保持在一個合理的區間﹔加大力度統籌吳川市的電商網絡資源，凝聚電商網絡銷售人員，積極制定電商行業標准，不斷培育壯大電商的規模，為電商企業爭取銀行金融支持，進一步提升營商環境。

另一方面，他希望吳川市塑料鞋行業協會進一步發揮協會帶頭作用，集中吳川鞋企力量，推動吳川塑料鞋產業格局優化，在品牌培育上，組織、引導、協調協會成員的商標創建、管理和使用工作，著力強化商標文化的策劃與傳播，努力提升吳川鞋業商標品牌的知名度和美譽度。

在電商人才培訓方面，他希望人社部門和鞋業協會認真組織並全面落實培訓任務目標，積極培養本地電商人才，吸引外地電商人才落戶本市，引進第三方電商服務商落地，孵化一批農村電商企業和網店，為電商人才就業創造機會，夯實農村電商一體化運營體系建設基礎，確保“營商環境整治提升年”活動成果進一步提升。

眼下，吳川鞋企在積極進行企業轉型升級，通過網絡、電商等渠道進行產品銷售，因此，電商物流成本將會切實影響吳川鞋業的發展和持續能力。接下來，如何為鞋企發展謀建議，為商家謀福利，讓經濟實現良性循環，成為發展的關鍵。

楊帝林說，作為吳川的傳統產業，從事塑料鞋產業的人員有幾萬人，穩定鞋業發展，就是保就業、保稅收、保增長。吳川擁有“空港經濟區”的優勢，作為湛江連接“雙區”“雙合作區”的橋頭堡，應從物流成本這個“小切口”著手，實現營商環境的優化。

陳瑋琪 龍亞慧

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