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新兴市场跨境电商 瞄准“东莞制造”

2015年04月17日08:53    来源:南方日报     手机看新闻

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  16日,在松山湖控股大厦举办东莞(首届)跨境电商营销峰会。图为传神(中国)网络科技有限公司与松山湖签订战略协议。

  胡国球 摄

  位于松山湖的远峰科技,最近准备在全球各区域同步上线海外穿戴设备品牌,这引起包括汤米等人的极大兴趣。4月15日,汤米等来自南美、东南亚等新兴市场的三大知名电商平台前来参加东莞(首届)跨境电商营销峰会,并上台推介鼓励莞企试水新兴市场。

  据介绍,随着东莞与新兴市场国家贸易往来愈加密切,新兴市场已成为东莞外贸的新增长点。接下来,东莞将通过打造国际展销平台、加快国际物流发展、培养跨境电商人才,推动与新兴国家在跨境电商等多领域的合作与发展。

  借助B2B开辟海外贸易新通道

  仅2014年,来自中国市场的商品销售总额超过86.42亿美元,其中来自中国的手机销售总额便有7.69亿美元。在Mercantil平台上,以华为为代表的中国手机,已成为最畅销的商品之一。

  “我们平台上很多商品都来自日韩地区,价格都比较贵,但其实有不少都是东莞代工的,客户希望我们能够提供更多物美价廉的选择,所以我来到这里。”

  詹姆斯是拉美地区知名B2B电商平台Mercantil的创始人,此次造访之前,詹姆斯对于东莞的理解,仅限于生产于此的华为手机。

  说到这里,詹姆斯饶有兴致地打开手中的笔记本电脑,向记者展示统计平台销售额的报表,上面显示,仅2014年,来自中国市场的商品销售总额超过86.42亿美元,其中来自中国的手机销售总额便有7.69亿美元。在Mercantil平台上,以华为为代表的中国手机,已成为最畅销的商品之一。

  据詹姆斯介绍,Mercantil覆盖整个拉丁美洲及西语地区国家,日访问量超过300万次,储存有120000家智利有效的公司详细信息,目前主要服务于智利的企业,委瑞内拉、秘鲁等国家的公司也会在平台上推广他们的公司,从而获得更多的订单。

  “陶瓷、地板砖、卫浴、电子数码产品,以及一些冶炼重工业设备,这些都是目前智利需要进口满足市场需求的,我们都希望能够找到来自中国的供货商。”谈及此行希望吸引到哪些供货渠道,詹姆斯一下子列举了一连串的需求。

  广东易事特电源股份有限公司致力于UPS电源、E机房一体化集成系统、太阳能光伏发电等电源和新能源产品的研发、生产和销售。与大多数东莞制造品牌企业类似,通过海外代理等形式,截至目前,易事特已将产品销售到全球100多个国家。

  听说Mercantil是拉美地区知名B2B电商平台,易事特负责海外市场的负责人颇感兴趣。该负责人透露,易事特正计划开拓跨境电商贸易新通路,主要目标群体为海外企业客户,希望了解企业的产品进军智利市场是否有竞争力。

  对此,詹姆斯表示,在智利,电源产品已有部分国外品牌占据一定的市场份额,但中国制造的普遍优势在于价格会便宜许多,且就最近数年看,以东莞为代表的中国制造产品质量不断提高,在客户中的口碑也普遍有所提高,这将为易事特打进智利市场带来便利。

  莞产穿戴式设备海外前景被看好

  在他看来,远峰科技的穿戴式产品定价相比lazada平台上售卖的同类产品要低很多,而且产品技术、质量也很好,性价比很高,十分适合东南亚市场。

  莞产穿戴式设备海外前景被看好

  与詹姆斯不同,来自俄罗斯网上交易平台Molotok的阿列克斯以及来自东南亚网上购物平台Lazada的汤米,则更加专注于B2C市场。

  Molotok和Lazada分别是俄罗斯和东南亚交易量最大的B2C电商平台,行业地位相当于我国的“淘宝天猫”。

  总部设在新加坡的Lazada,是目前东南亚第一的在线商城,市场占有量超过70%,目前已覆盖印尼、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、越南等6个东南亚国家。

  尽管成立仅仅3年时间,但lazada目前在全球100多个国家设有分支机构,员工超过2万名,仅2014年年销售额便达到10亿美元。

  “目前,lazada已经在区域内6个国家建设有8个海外仓库以及相关物流配套,可以帮助中国企业直接发货去海外市场,非常便利。”

  15日上午,在前往位于松山湖的远峰科技走访时,汤米了解到,该企业正准备将自主研发的穿戴式产品推向海外市场,并以自主品牌推向全球各主要跨境电商平台。

  在现场试用远峰科技的穿戴式产品后,汤米立马表现出浓厚兴趣。在他看来,远峰科技的穿戴式产品定价相比lazada平台上售卖的同类产品要低很多,而且产品技术、质量也很好,性价比很高,十分适合东南亚市场,上线平台后将很有市场前景。

  汤米推介说,现在的东南亚相当于15年前的中国,但发展速度却高于中国同期的发展速度。且区域内6亿人口,未来还将不断创造无限的市场潜力,lazada值得准备试水跨境电商贸易的莞企前往。

  优质跨境电商人才“一将难求”

  根据双方签订的合作备忘录,接下来,松山湖或将引进一家跨境电商人才培训机构,重点培养多语言跨境电商人才及中高端跨境电商营销人才,以满足跨境电商迅速发展所需。

  优质跨境电商人才“一将难求”

  随着跨境电商越来越受到企业的关注与追捧,2014年以来,东莞的跨境电商发展尤其迅猛。据东莞市商务局透露,目前全市的跨境电商企业已达3500家,阿里菜鸟物流、京东商城、苏宁云商、1号店、敦煌网、大龙网等知名平台相继落地。2014年,东莞邮政共发出了国际邮政小包1232万件,同比增长138%,最高单日出货6万件。

  对于那些正在走上跨境电商道路的企业而言,他们目前最关注的是什么?面对这一问题,现场多家制造企业海外市场负责人表示,和国内制造电商迅速崛起面临的情况类似,目前优质跨境电商中高层人才可谓一将难求,一方面,习惯于代工的东莞本土制造企业内部难以培养出合适的人才,另一方面,就目前国内人才市场而言,真正懂得不同海外市场实际、且善于跨境电商贸易的人才更是寥寥可数。

  面对企业所反映的这一需求,松山湖已开始有所布局。在15日下午举办的东莞(首届)跨境电商营销峰会上,松山湖(生态园)管委会与国内领先的跨境电商综合服务平台——网来云商签订合作备忘录。

  根据双方签订的合作备忘录,接下来,松山湖或将引进一家跨境电商人才培训机构,重点培养多语言跨境电商人才及中高端跨境电商营销人才,以满足跨境电商迅速发展所需。

  松山湖(生态园)管委会相关负责人表示,作为东莞市首批跨境贸易电商产业园之一,园区目前已经建成超过10万平米的电商特色园区、集聚了电商企业500多家,其中实体企业120多家,集群注册企业430多家,2014年网络销售额近80亿元,对比前一年是成倍的增长。下一步,松山湖(生态园)将利用已经集聚的丰富资源来为东莞的传统企业做好服务,从平台、运营、支付、物流等方面为东莞企业打好跨境电商的通路。

  ■延伸阅读

  拟在新兴市场

  建多个国际

  展销平台

  近年来,东莞与新兴市场国家贸易往来愈加密切,表现优于欧美等发达国家,成为外贸新增长点。

  据东莞市商务局透露,2015年,为加快推动国际货运物流的发展,东莞着力打造“海陆空”国际大通道构建工程,以设计东莞火车站的功能作用为重点,搭建国际物流合作新平台,不断增加“粤满俄”、“粤新欧”集装箱铁路班列的班次和停靠站点,广泛吸收货源,打通往来东盟地区、中亚五国、俄罗斯、蒙古地区的进出口双向铁路货运通道。以虎门港为航运节点,利用国内外知名航运企业资源,迅速打通与沿线国家港口直航通道,探索参与沿线港口城市联盟建设,推进互联互通。以广州、深圳、香港三大机场“一小时经济圈”为中心,力争开设更多“空陆联运”直通模式的机场货站,铺设通达沿线国家的“空中丝路”。

  此外,“国际展销平台”培育工程已被列入全市商务发展“十大工程”的重点。市商务局透露,接下来,该局计划通过探索在非洲、拉美、东南亚、中亚等地区建立“东莞产品展销中心”和经贸合作产业园,逐步将之打造成为集采购、展示、配送、中转等功能为一体的综合性基地,为东莞企业开拓新兴市场提供更大的平台。(黄少宏)

(责编:尤舒婧、甘霖)

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