在第140屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）的建材展區，客商往來穿梭。一塊瓷磚靜靜擺在展台上，片片素白瓷片錯落拼合，肌理干淨素雅。不少遠道而來的客商停下腳步，對著這塊來自中國的瓷磚細細打量，滿眼好奇。

廣交會馬可波羅展位上，工作人員向境外客商介紹融合潮州嵌瓷非遺元素的瓷磚產品。人民網 李舜攝

在很多人的印象裡，中國陶瓷出名的是青花瓷、茶具，是案頭賞玩的藝術瓷。而在潮州，有一門從古傳承至今的傳統工藝，匠人把瓷碗碎片一片片拼接起來，裝飾祠堂、民居的屋脊，這就是嵌瓷，屋脊上的非遺。如今，這份碎瓷拼花的古老巧思，被轉化成可以走進家居空間的建陶產品，從屋頂，落到牆面、陽台與庭院。

“瓷磚首先是建材，好看之外，一定要好用。” 馬可波羅展位上的工作人員袁林輝介紹。比如金絲絨系列，拿到建材產品 5A 最高等級，耐磨、易清潔、防滑。敦煌雅丹系列，瓷磚干的時候觸感溫潤，遇水之后依舊保持可靠防滑效果，解決了傳統方案牆地需要兩套不同磚配套的麻煩。數碼微浮雕工藝，也在觸感體驗上做了打磨，讓磚面層次更豐富。

對瓷磚的選擇邏輯，也隨著市場發生變化，一塊磚的故事背后，藏著消費與貿易方式的轉變。老一輩裝修，習慣自己跑建材市場，一件件挑選材料，現在年輕人時間緊張，更傾向選擇整裝一站式方案，瓷磚、衛浴整體打包，省心落地。海外市場又是另一套邏輯，來廣交會的客商大多是代理商、工程商，看中批量供貨、成熟的配套方案。客商看中樣品，會和業務人員深入洽談、考察工廠，達成默契之后，再簽下合作協議。面對多元的需求，品牌也在同步調整產品與服務，適配不同渠道的採購習慣。

廣交會馬可波羅展位上，海外採購商認真記錄信息，和工作人員溝通合作細節。人民網 李舜攝

廣交會，是馬可波羅持續多年的出海平台。 “早些年我們來廣交會，目標很簡單，就是拿訂單。現在不一樣了，我們在這裡向全球展示中國瓷磚質感與東方審美。” 馬可波羅國際事業部負責人黃良珍說。 如今，接單的功能依舊保留，但它的意義早已不止於此。這裡成了面向全球的品牌窗口，一邊對接中東、歐洲、南美、加拿大的老客商，一邊持續迎接世界各地慕名而來的新採購商。

廣交會馬可波羅展位上，工作人員向境外客商講解瓷磚產品細節，雙方交流詢價、洽談合作。人民網 李舜攝

海外客戶的偏好，也在交流中慢慢清晰。他們不太喜歡花哨繁復的紋樣，格外看重自然質感與上手觸感，偏愛耐看、好打理的產品。不同場景需求差異明顯，普通工裝，啞光小規格依舊是主流，高端酒店、會所、別墅，更青睞大規格岩板、仿天然砂岩這類質感產品。潮州嵌瓷、二十四節氣系列這些帶著中國文化元素的產品，常常讓海外客商眼前一亮，大家驚嘆於獨特的東方審美。

在廣交會期間，孟加拉國、加拿大、沙特、南非等多國客商相繼赴企實地走訪，參觀東莞數智工廠與總部展廳，近距離感受企業的數智化生產實力和完整產品體系。客商對馬可波羅產品品質、數智化生產能力和品牌文化給予高度評價，不少新客戶計劃引進品牌落地本國、布局中高端線下門店。

廣交會馬可波羅展位上，境外採購商駐足展板前，仔細查看瓷磚樣品，了解產品紋理與規格細節。人民網 李舜攝

“我們不走低價競爭的路子，持續投入研發、迭代產品，把中國文化元素融入產品，打造走向世界的中國建陶品牌。” 黃良珍說。拒絕代工貼牌路線，深耕自有品牌打造，這條路，馬可波羅已經走過三十年。2007年打造的中國建筑陶瓷博物館，持續梳理、留存陶瓷文脈，記錄陶瓷藝術與實用功能相融的歷史，也為團隊探索產品文化內涵與實用性能，提供了源源不斷的參考。在他看來，做文化向產品，最難的就是平衡，把東方的審美、傳統技藝放進磚裡，同時守住建材實用的底線。

客商在展位間來回駐足，彎腰觸摸磚面肌理，對著瓷嵌樣品端詳。有人拿起產品手冊，和業務人員交換聯系方式。在廣交會這個全球採購的交匯點上，一塊帶著東方質感的建陶，從廣東的智能窯爐裡誕生，借著這個窗口，一步步走向世界各地的住宅、酒店與庭院。