走進廣交會展館，玩具及孕嬰童用品、時尚服飾、家居用品等各色展品琳琅滿目，採購商川流不息、詢價洽談不斷。

一大早，巴基斯坦採購商阿扎爾﹒烏拉專程來到汕頭市金和貿易有限公司展位對接貨源。展位前，遙控車、IP聯名玩具、授權車模整齊陳列，他不時駐足細看。

“澄海玩具迭代快、款式新、品類全，品質穩定、創新力強，是我們長期合作的首選。”阿扎爾﹒烏拉說，長期以來，金和貿易持續向他推送新品資訊及產品更新信息，憑借穩定的產品品質與持續的創新活力，雙方得以建立穩固的長期戰略合作關系。

這是發生在本屆廣交會三期的一幕。來自粵東西北的外貿企業紛紛拿出看家本領，攜“拳頭產品”集中亮相，憑借新穎設計、環保材質與智能體驗吸引全球採購商目光，推動優質廣貨借力廣交會平台出圈出海。

向新而行

創意產品贏得客商青睞

本屆廣交會，汕頭企業以“工貿協同”新模式，成為玩具展區的亮眼力量。汕頭市金和貿易有限公司展位前人頭攢動，多款合作工廠授權新品集中亮相，精准契合國際潮流。其中，一款全比例漂移遙控車憑借出色設計與操控體驗，吸引大批外商駐足問詢。

該公司總經理蔡馥蔓認為，貿易的價值不僅在於“賣出去”，更在於“帶回來”。近年來，公司通過貿易渠道精准捕捉國際客戶需求與行業標准，將市場反饋同步給合作工廠，推動企業優化產品設計、提升生產工藝，拿下國際授權IP，實現從“代工生產”到“品牌化、定制化制造”的升級。

對於外貿企業而言，廣交會是展示新品的絕佳平台。展會上，不少企業憑借高頻創新與互動設計，快速抓住海外採購商目光。汕尾市宏威工藝制品有限公司展位負責人劉鎮洲說，創新是留住專業客戶的關鍵：“我們每年都會推出80%到90%的全新產品，春季主推色彩鮮艷的復活節系列，秋季主推聖誕系列。客人都是專業的，他們隻願意跟有持續創新能力的生產商合作。”

陽江企業則在五金刀具領域持續推新，以實用與設計打動客商。曾獲“最高刀刃鋒利度保持力”吉尼斯世界紀錄的“桑刀2號”、納米鈦合金刀具“未來之刃”……作為連續參展的“老廣交”，廣東盛達工業集團有限公司每屆展會都要帶上最新的產品引客。

“今年我們帶來兩款主推新品。一款是鈦合金戶外魚刀，由於其材質特點，在深海水域使用也能做到防鏽，無需打磨。同時它的耐用度也很高，可以做到ISO標准的十倍以上。”廣東盛達工業集團董事長許開盛介紹道，“另外一款新品則是鎢合金刀，它的硬度極高‌，‌耐用性強，包括切割感都是非常好的。‌”

廣東木森日用品有限公司帶來的智能水杯與節日風廚房用品，也憑借獨特設計收獲大量採購商咨詢。智能水杯可藍牙連接手機APP，計算飲水量、生成飲水報告、支持好友互動監督﹔節日主題砧板造型獨特，兼具實用與裝飾功能，契合海外家居消費需求。

廣東潮流集團有限公司連續70屆參展，從單一陶瓷產品發展為陶瓷、隱藏式水箱、智能鏡、智能馬桶四大核心品類，以持續向新實現產品系列化、智能化發展。

“本屆廣交會，我們一次性帶來約130款創新產品，聚焦智能、綠色、差異化賣點，歐洲、南美客戶咨詢熱度最高。”展位負責人邱齊介紹，公司堅持以技術創新驅動產品升級，從基礎衛浴到智能終端，不斷攻克核心技術、優化用戶體驗。

面對原材料價格波動、匯率變化等壓力，傳統制造企業以產品迭代穩住市場。廣東鑫統仕集團有限公司深耕汽車散熱器領域二十余年，每月開發近百款新型號，以快速迭代對沖成本壓力。“客戶以往需要分別採購水箱、冷凝器、蒸發器等產品，現在我們可以一站式滿足客戶要求。”相關負責人介紹，齊全的產品線與持續研發，助力企業穩定海外訂單。

西力運動（廣東）有限公司帶來的電動雪地車也備受關注。“電池電壓從98伏做到144伏，遠高於市場72伏的標配。”負責人李煒鑫介紹，公司與欣旺達合作，產品通過UN38.3認証，擁有自主專利﹔研發團隊從5人擴充至10人，去年出口額突破2億元，在出口產品之外，還為海外品牌提供方案開發服務。

向綠向智

品質護航好物賣全球

創新之外，綠色環保與智能升級成為粵東西北企業對接國際需求、拓展外貿業務的重要方向。不少參展企業表示，綠色環保已成為海外採購商的普遍要求，企業紛紛響應需求升級材料與認証。

在陸豐市永盛工藝品有限公司的展位上，一款智能感應花成為現場熱門展品。當一位採購商靠近，花朵緩緩閉合﹔退后兩步，花瓣自然舒展，內置LED燈帶同步亮起。“我從來沒有見過這樣的產品，太有創意了，所以馬上就下單了。”來自法國的採購商吉勒﹒迪普羅現場達成合作。據介紹，該企業緊跟全球家居與節慶消費趨勢，以創意產品提升吸引力。

“客戶一來就會問使用的是什麼材料，很多客戶有綠色環保方面的需求，要求產品用更環保的材料，也要有相關的環保認証。”企業相關負責人表示，今年企業全線使用環保材料，添加防火、防紫外線成分，確保5至8年不變色，並通過相關歐美體系審核，持續研發可循環、易回收、可降解材料。

綠色轉型幫助外貿企業提升產品品質、貼合消費趨勢。“綠色環保是我們產品的核心競爭力。”龍川綠洲工藝有限公司負責人宋漢祥介紹，企業從原材料採購環節就嚴格篩選供應商，所有成品均通過專業機構的環保檢測。公司堅持“一市場一定制”的差異化上新，針對美國市場開發橄欖樹、大葉榕等大型仿真綠植，貼合日本市場需求打造精致小巧的桌面綠植系列，每年帶來根據老客戶需求定制研發的新產品，深耕細分海外市場。

2021年，龍川綠洲將生產基地從東莞整體遷至河源龍川，五年間已搭建起設計、模具、生產全鏈條供應鏈，實現了核心環節自主可控，穩定對接全球綠色消費需求。

智能制造同樣是企業發展的底氣。AI玩具、智能水杯、智能衛浴……諸多智能元素被廣泛應用到各類產品中，以實用功能與新穎體驗吸引採購商。

“圓片進去，鍋出來，除包裝環節外，90%的工序都能自動化連線。”廣東凌豐集團股份有限公司董事長葉逾用一句話概括公司自動化生產線的高效。他認為，智能化讓生產更穩定、品控更可靠，也讓企業在激烈競爭中，不用隻拼價格，而是靠品質與創新站穩中高端賽道。

據介紹，凌豐本次帶來約30%新品鍋具，其中馬卡龍色系最受關注。“現在國內外客戶，都更看重新材料、新技術和好看的設計。”葉逾說，得益於背靠國家級設計中心，近30人的全職設計團隊，“很多客戶隻給一個概念，我們就能落地”。

廣交會三期即將閉幕，會場外的商機仍在延續。多家粵東西北參展企業表示，不少採購商會選擇在逛展后直接到工廠參觀，進一步洽談深度合作。從展館對接走向實地考察，從單次下單邁向長期戰略合作，粵東西北外貿企業憑借持續的產品創新、穩定的品質保障、高效的供應鏈響應，依托廣交會搭建的開放平台，持續推動特色優質產品走出國門、銷往全球，在國際市場上不斷拓展新空間。

南方日報記者 魏鈺 余丹 陳欣欣 雷怡婷 邱淑平 李嬌