近日，來自河北霸州的產業集群勝芳家具，首次以“集群館”的形式亮相第57屆中國家博會（廣州）（以下簡稱“家博會”）。一位來自東南亞的採購商正在展位上用手摩挲著一張鋼木餐桌的邊緣，不時用手機拍下細節。站在一旁的企業負責人見狀，快步上前，用簡單英語搭上了話。幾分鐘后，雙方交換了名片，約定展會結束后進一步對接。

在家博會辦公商用展的國際品牌館，宜家首次亮相帶來的三大空間解決方案，國譽的ingCloud二代座椅引人關注……

一個展會，兩番景象，卻共同指向同一個關鍵詞——“循環”。當中國制造加速出海，當國際品牌深耕中國，家博會這個“引力場”，正讓“內外循環”在這裡流動起來。

外國客商與國內參展商相互交流。實習生 蘭航宇攝

產業集群“抱團出海”，從“借船”到“造船”

河北省霸州市商務局局長王文剛接受採訪時表示，“選擇這個時間節點，主要有三點考量：順勢而為、借勢發力、應勢而動。”王文剛告訴記者，2025年勝芳發布了“勝芳家具”集體商標和團體標准，產業正從“低價走量”向“品牌溢價”邁進。“2026年是‘十五五’開局之年，也是河北省‘冀貨出海拓市場’行動落地的關鍵之年。家博會作為全球家具行業的風向標，正是我們落實部署、推動產業開拓多元化國際市場的重要平台。”

勝芳以金屬家具、鋼木家具、玻璃家具聞名，王文剛用“全鏈條、高性價比、品類齊全”三個關鍵詞概括其核心優勢。面對當前復雜多變的國際貿易環境，他的目標清晰而務實：“穩舊拓新——穩住傳統歐美市場，同時重點開拓東南亞、中東等新興市場。”

他坦言，當前勝芳企業面臨的主要挑戰是品牌溢價能力不足和內卷式競爭。“家博會平台恰恰能起到‘品牌放大器’和‘鏈接器’的作用，幫助企業跳出低價競爭的‘舒適區’。”

國際品牌深耕中國，從“引進來”到“長出來”

在國際品牌館，普林泰克的展台吸引了不少專業觀眾。普林泰克中國運營團隊負責人趙先生告訴記者，品牌從2025年開始參加家博會，今年帶來了三大系列產品。

“中國正在推行第四代高品質住宅，消費者對住宅品質的需求比以往更加強烈。普林泰克在花色設計和飾面紙方面有非常大的優勢，正好契合這一趨勢。”趙先生特別推薦了兩款數碼印刷家具板產品。談及國際品牌如何融入中國市場，趙先生認為既要保持自身優勢，又要因地制宜。“進入中國后，我們在發揮既有優勢的同時，聯合國內外優秀設計師，為中國市場定制開發花色。最重要的是根據中國的消費習慣、生活習慣進行本土化落地。”

國譽集團的展台則呈現出一種“做減法”的簡約美學。國譽美時董事兼市場總監宋女士坦言：“我們跟同行比起來要學習、要進步的空間還很大，但我們越來越看好中國市場。”

借著家博會的平台，國譽正加快本土化步伐，東莞的生產基地已實現部分產品的本地生產並返銷，未來還將聯合中國設計師，研發更多適配中國消費者使用習慣的產品。

宋女士認為，國際品牌在中國發展的關鍵在於“忘掉自己是國際品牌”。“把自己當成從中國土地裡生長出來的品牌。當然DNA裡好的東西，比如對設計和細節的追求不會變，但種子應該是符合中國土壤的。”

客商在展廳內體驗產品。實習生 蘭航宇攝

中國企業“內外兼修”，從代工到智造

在恆林家居的展台，一場AI體感工學椅的體驗活動引來不少觀眾排隊。恆林家居品牌負責人全女士向記者介紹，這款產品是公司今年主打的“AI體感工學椅”，坐上去那一刻，椅背會自動貼合身體，並每隔一段時間主動調整支撐。

“傳統的家具可能隻解決‘坐著舒服’的問題，但我們可以主動管理你的身體。”全女士說，公司從多年前就開始從OEM（原始設備制造商）向ODM（原始設計制造商）轉型，如今擁有1600多項專利，獲得過iF獎、紅點獎等國際設計獎項。“我們想在家博會上傳遞一個信息：我們有實力做全球領先的產品。”

面對挑戰，恆林選擇了“多條腿走路”。“我們跟著國家政策走，開拓‘一帶一路’共建國家和東南亞市場。同時，我們的產品線也在多元化——辦公椅、沙發、按摩椅、新材料地板。”全女士表示，恆林正從單純的產品輸出轉向品牌輸出。

平台賦能，讓“內外循環”更暢通

本屆家博會辦公商用展規模達24萬平方米，設備配料展規模17萬平方米。展會圍繞“鏈新”主題，逾93%的企業發布新品，24件戰略級新品在設備配料展首發。

在人體工學椅品牌樂瓦的展台，負責人尤先生告訴記者，品牌已參加家博會十幾年。“沒有哪個市場有中國這麼大的需求、這麼復雜的消費層次、這麼完善的供應鏈解決方案。從設備到材料、從新技術到電控電池，家博會可以一站式採購到。”

尤先生坦言，“以前是‘交易’，現在是‘價值傳遞’。經銷商跟我談的是三五年甚至更長的合作——我一旦選擇你，就不會輕易換人。問題是，你能不能幫我把生意做成？”

這種觀念，在不少參展商那裡得到了呼應。正如一位參展商所言：“以前是‘借船出海’，現在要‘造船出海’。家博會就是那艘船——它載著中國制造走出去，也載著國際品牌走進來。”