在四川省西北部的若爾蓋草原上，牧民婦女一邊裝車上千張牦牛皮，一邊為每一張皮送上祝福。這些皮料將被運往三千公裡外的廣東，經過大灣區產業鏈的精工細作，變身為城市裡的沙發、茶幾、杯墊。

“這是一場從高原到灣區、從傳統游牧到現代設計的產業實驗。”瑪祖銘立創始人蔡演國表示。

這場實驗是“廣貨”品牌價值的又一次印証——從草原到城市，從傳統到現代，最終來到琶洲的展館裡，驚艷全球客商挑剔的雙眼。

三月的琶洲，人流如織。第57屆中國家博會（廣州）如約而至，90個展館內，5100多家參展品牌靜候全球客商。

第57屆中國家博會（廣州）現場。人民網記者 李昊洋攝

從“幸福點”到產業鏈

2021年，瑪祖銘立團隊第一次走進草原，一個細節觸動了他：牧民手中的牦牛皮常有虻點，被一些工廠視為“瑕疵”。合作伙伴、當地人孟杰多吉卻說：“虻點不是毛病，它叫‘幸福點’，是牦牛幸福指數的証明。”

這句話點醒了設計師。這所謂的“瑕疵”，恰恰是游牧文化尊重生命的見証。瑪祖銘立決定，要收購這些牦牛皮，研發成高端家具。“我們稱之為‘商業向善’計劃，幫助當地牧民增加收入，為牧民婦女創造手工編織的就業機會，同時將5%的利潤捐贈給當地可持續研究基金，助力生態保護與傳統游牧文化的傳承。”

產業鏈就這樣在高原與城市之間搭建起來。

瑪祖銘立團隊給牦牛皮剪毛。受訪者供圖

牦牛皮從高原運到廣東，挑戰才剛剛開始。

普通皮革廠不願接單——牦牛毛極長，脫毛易堵塞管道﹔牦牛皮張幅小，僅為肉牛的三分之二﹔厚度薄，難以分層利用﹔虻點遍布，損耗率高。

“如果沒有粵港澳大灣區的產業生態，就沒有這個系列。”瑪祖銘立團隊感慨。

從生皮到成品，需經過三道核心工序：第一道水工段（脫毛）工藝要求嚴苛，對環保標准與合規性要求極高，而廣東擁有全國屈指可數、具備高標准環保處理能力的合規加工廠﹔第二道鞣制、第三道涂飾整理，全在廣東完成。大灣區成熟的打樣能力和柔性供應鏈，讓設計快速落地。這一融合了草原文化與現代設計的“高原系列”產品，即將在3月28日至31日舉辦的家博會二期辦公商用展中亮相。

“‘一站式’產業鏈配套，是廣東獨有的優勢。”他們說。

“廣貨”的蛻變：從制造到創造

本次家博會雲集了眾多優秀品牌，共同展現了“廣貨”家居的升級之路，讓所有人看到了“廣貨”的蛻變。

例如剛剛舉辦的民用家具展參展商百誠家具的展位上，新品佔了四成，運用了多方設計力量的加持。而這背后，離不開作為廣東企業的優勢：“廣東是改革開放的前沿陣地，最大的核心就是制造力。”在百誠家具負責人范先生看來，從做代工、做出口，到做品牌輸出，廣東企業一直在升級。“但不管怎麼變，制造力這個根不能丟。”

這種制造力體現在哪？他指了指展位上的家具：“這些新品，設計來自全球，但落地全在廣東。你要什麼材料、工藝，這裡都有人做，而且做得好、做得快。這就是廣東的底氣。”

宜奧家居則展現了“廣貨”解決全球客戶痛點的智慧。宜奧家居的展位上，一張床墊經壓縮包裝后，比正常體積縮小了70%。“為減少貿易中轉費用，我們現在生產的沙發和床墊都能壓縮打卷。”銷售經理李女士說，“解決客戶的痛點才能不斷贏得信任支持。”

1983年，宜奧從一個小彈簧廠起步，如今已在全球多地設立分廠。李女士感慨：“佛山給了我們許多政策支持。”同時，李女士還提到佛山家具產業集群的巨大優勢，“佛山具有一站式的家具配套設施。客戶當天下單，從採購到生產交付，都在一個區域內迅速完成。”

客商體驗可壓縮床墊。受訪者供圖

同樣感受到產業鏈優勢的，還有達希家居。

展位上，一款名為“乙尊”的沙發，造型靈感來自古典陳器，線條簡潔卻韻味悠長。

“我們做產品的背后就是文化出海。”達希家居負責人陳女士說，東方美學要走向世界，光有設計還不夠，還得有強大的產業支撐。而達希的底氣，就來自佛山家具產業帶。

“佛山擁有完整的產業鏈。”陳女士細數起家底。順德樂從，有延綿十余裡的家具賣場﹔順德龍江，聚集了超2800家家具企業及7000家上下游配套商戶。“從原材料到物流，實現‘一小時產業圈’高效協同。”陳女士笑著解釋：“消費者買到的不只是融合東方匠心與國際潮流的設計，還有高性價比和快速交付。”

在她看來，廣東制造的特點和優勢有四個方面：“產業鏈條完整，市場響應迅速，制造規模龐大，民營經濟發達。”

正是這種產業生態，讓達希這樣堅持原創的品牌有了生存和發展的土壤。

採購商眼中的“廣貨”

採購商楊先生是做建材的，往年不常參加家博會。今年他來了，便看到了幾個新趨勢：適老化產品、寵物家居、外貿品牌的增加。他注意到，許多大工廠都換上了中英雙文標識，配備了專業翻譯人員。

外國客商在展區內體驗家居產品。人民網記者 李昊洋攝

“‘廣貨’是中國制造的一個縮影。”楊先生在一家戶外家居展位前停下，指了指那些藤編沙發和遮陽篷，“你看這個，前幾年國內做戶外家居的還很少，因為用量少。但國外需要——沙灘上、戶外庭院，都要防雨防晒。之前這東西不多，現在冒出來很多，基本上都是在廣東做的，並且以出口為主。”

在楊先生看來，“廣貨”的底色是“open eyes”，對世界上的流行趨勢反應速度極快，且審美在線。

這種“有眼界、有行動力”的樣子，在這次展會裡，客商們會反復看到。

“大家都知道廣東的制造業越來越強，所以不光會看品牌。如果質量不錯、價格有優勢、設計漂亮，哪怕不是大品牌，照樣會選擇。”楊先生說。

這或許是對“廣貨”最大的認可——當“廣東制造”本身成為一種品質背書，品牌的邊界反而被拓寬了。

採訪手記

從若爾蓋草原的祝福，到琶洲展館的全球訂單，中國家博會（廣州）攜手參展商勾勒出“廣貨”鏈動全球的脈絡：它根植於大灣區獨一無二、高度協同的產業鏈生態，蛻變於企業從代工出口到品牌創造的持續升級，借助家博會等國際展會平台的聚合與輻射功能，贏得全球客商的信任。

總策劃：吳齊強

本期統籌：涂 勝

作者：人民網 寧玉瑛 實習生蘭航宇

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