外貿轉內銷涉及產銷對接、商品採購、品牌孵化等多個環節，需要系統規劃。國內主要的銷售渠道包括電商平台、連鎖商超、供應鏈服務商等，涵蓋線上線下。電商平台能夠突破地域限制，觸達海量消費群體，並通過大數據分析消費者偏好，實現精准推薦﹔連鎖商超擁有線下實體店面和穩定客源，能結合線下消費場景進行精准營銷。不同渠道優勢各異，只要充分利用，都能助力外貿產品快速進入國內市場。

　　外貿商品進入內銷市場，意味著外貿企業要面臨一系列市場轉換成本，包括渠道建設、創新轉型、品牌認知度提升等。同時，也會增加國內市場競爭，倒逼企業優化生產流程、強化管理水平、提升品牌和技術能力。

　　政府需要對外貿企業多加支持，包括幫助搭建平台、提供政策指導等。國家相關部門出台加快內外貿一體化的“一攬子”政策，通過“政策+活動”雙輪驅動，加大支持力度。外貿企業也要多挖掘本地特色、打造消費品牌、緊盯市場需求，滿足國內多樣化需求，讓外貿優品真正進萬家。

　　（作者為暨南大學經濟學院教授，本報記者姜曉丹採訪整理）

　　《 人民日報 》（ 2025年05月14日 10 版）

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