第137屆廣交會一期已進入尾聲。在關稅戰的背景下，廣交會以境外採購商同比增長超10%的火爆人氣，充分驗証了“中國制造”的吸引力。面對復雜多變的國際形勢，廣東外貿企業不僅加力拓展多元化的新興市場，同時也將目光轉向廣闊的國內市場。

近期商務部加大力度推進內外貿一體化，幫助外貿產品拓內銷，指導行業協會、重點商超、電商平台發揮市場優勢、渠道優勢、品牌優勢，與外貿企業攜手並進、共克時艱。出口轉內銷，外貿企業要過哪幾道關？多位受訪企業、平台代表告訴記者，產品實力過硬、銷售渠道拓展以及政府支持品牌推廣，是廣東外貿“轉戰”國內市場的競爭力來源、信心所在。

產品關

技術硬核品質優始終是內功

貝樂（廣州）智能信息科技股份有限公司的展位上，陳列著最新款的太空艙多功能按摩沙發，流暢簡約的外觀造型，全真模擬人手肩頸按摩的4D按摩功能，不少採購商逛展之余前來放鬆體驗。

“我們的產品不僅在國外賣得好，國內市場也‘開花’。廣交會開展4天，目前已經敲定了貨值約1500萬元的內外貿訂單，陸續有國內的採購商來找我們洽談下單。”貝樂（廣州）智能信息科技股份有限公司總經理曾紹輝高興地說。

在健康消費、銀發消費、“百千萬工程”建設等熱潮下，粵企各施所長、找准賽道。曾紹輝十分看好全運會的機遇，他說：“我們積極響應健康消費，希望借助全運會繼續發力健康體育產業，例如為運動場館及接待團隊提供健康大禮包，將體育賽事帶來的流量轉化為產業發展的增量。目前，我們在國內市場和海外市場的銷售佔比是三七開，未來希望達到五五開。”

改革開放初期，“三來一補”加工貿易企業在珠三角遍地開花。從過去為國際大企業、老品牌代工，到自研產品推向國內外市場，廣東制造技術夠硬核、產品夠優質。如今，廣東擁有9個萬億級產業集群、7.7萬家高新技術企業，擁有全部31個制造業大類，約160種工業產品產量居全國第一，是全球產業鏈供應鏈最完善的地區之一。

廣州技諾智能設備有限公司市場部負責人劉偉輝自豪地介紹：“萃取技術是咖啡機的關鍵，我們為一家擁有80多年歷史的意大利企業提供了咖啡機的核心萃取系統。目前，我們每年出口約10萬台咖啡機，產品遠銷全球96個國家。哪怕在對意式咖啡機品質要求極為嚴苛的歐洲市場，我們也佔據了最高的市場份額。”

劉偉輝表示，該公司的產品在京東、天貓、拼多多等國內主流電商平台均有銷售。當下國內咖啡機市場持續高速增長，他們在電商平台的銷售成績斐然，已位列全網全平台榜單第二，僅次於意大利知名品牌。

過去，廣東溢康通空氣彈簧有限公司外銷市場的約50%在美國。該公司董事長龐學東告訴記者，他們正通過更新生產設備、優化工作流程、加快自動化數字化應用等方式，提升產品質量，加大力度開拓國內市場。“我們針對不同車型，研發了多種汽車尤其是新能源汽車的零配件，來滿足更多客戶的差異化需求。”龐學東說，近兩年，溢康通自主研發了數十款新產品，在搶佔新市場方面拔得頭籌，掌握更多主動權。

渠道關

線上線下平台助力轉內銷

超大的國內市場縱深優勢，是外貿企業出口轉內銷的堅實后盾。

作為外貿依存度超過60%的經濟大省，廣東搭建起覆蓋消費各場景、各渠道的聯動平台，全力托舉外貿企業出口轉內銷，為“出海尖貨”打通轉內銷的“最后一公裡”。

電商平台發揮數字化優勢，作出迅速反應。

京東集團於4月11日率先推出2000億元“出口轉內銷政策”扶持計劃，並成立出口轉內銷的項目組，深入產業帶與外貿企業對接，提供全鏈路支持。

京東集團出口轉內銷招商會項目華南區域負責人邱斌表示，京東一年將預計投入2000億元採購全國出口轉內銷產品。未來，將與地方省廳制定外貿企業扶持計劃，通過消費券等形式加速企業轉型節奏。

阿裡巴巴同樣於本月正式啟動了“春雷計劃2025”，在全集團層面成立了支持外貿專項工作組，調集淘寶、天貓、1688等多個業務板塊，幫助外貿企業快速打開國內市場。

直播電商的“快”字訣，幫助外貿企業高效打通供銷鏈路。

“我們最大的優勢是可以直接將工廠的產品‘一步到位’銷售到粉絲手中，今天溝通明天就能賣，還可以及時得到消費者反饋。”全網擁有超3500萬粉絲的直播電商代表吳召國說，希望通過直播間、直播切片以及私域社群等多個渠道為外貿企業帶來更好的銷售。

線下渠道同步為外貿優品開設內銷“直通車”。

華潤萬家早前已成立由董事長為組長的助力外貿企業轉內銷工作專班，專班通過商品部門統籌四大渠道資源，建立分大區、分渠道的快速響應機制，

華潤萬家華南大區辦公室資深專業經理劉俊燕介紹，截至目前，華潤萬家已成功對接超百家外貿企業，產品涵蓋竹木制品、冷凍水產等8大品類，高品質的外貿商品也會盡快陸續在萬家的貨架上。

“我們遍布廣州的60多家門店都將設立外貿優品專區，以精心陳列與宣傳吸引消費者，目前已經接洽了20多個外貿廠家，產品品類以食品和小家居用品為主。”作為廣州本土連鎖超市代表，廣東勝佳超市有限公司總經理麥家應表示。

電商平台、零售商齊出手，城市商業地標亦躬身入局，為外貿企業“搭舞台”。正佳集團公共事務部總監方亮介紹，正佳廣場將特別設立“外貿企業綠色通道”，為擁有自主品牌、產品質量過硬的外貿企業提供優先入駐資格，對於首次進入國內市場的外貿品牌，還將提供“一對一”選址指導服務，結合品牌特性匹配核心客流區域，確保品牌能迅速接觸到目標消費者。

品牌關

“展會矩陣+優品突圍”

雙輪驅動

4月18日在廣交會堂舉行的“外貿優品中華行”廣東廣州站啟動儀式上，300多家優質外貿企業與360家國內採購商來到現場，洽談熱烈。通過外貿優品國內採購商對接會，多家外貿企業與採購商達成意向合作協議，意向成交總金額超6.8億元。

廣東外貿優品走向全國，品牌如何打出去？政府服務、政策支撐早有布局。

早在2021年4月，省商務廳就啟動“粵貿全國”，利用展會平台、暢通粵企內銷渠道，每年組織外貿企業參加百場以上省內外線上、線下重點展會活動，帶動企業推廣營銷，拓市場、拿訂單。

粵企“抱團”闖市場，不僅打響了“粵貿全國”的品牌，也取得了良好的成交效果。4年來，“粵貿全國”已累計撬動超2100億元意向成交，助力15萬家企業在全球貿易的風浪中轉型。

2024年，廣東省開展“粵貿全國”活動220場，參展企業5萬多家，成交金額600億元。全省外貿進出口達9.11萬億元、增長9.8%，貢獻了全國近四成的增量﹔社消零達4.79萬億元，佔全國近十分之一，內外貿總體規模持續領跑全國。

因應當前對美出口受阻、外貿承壓的形勢，“粵貿全國”以“展會矩陣+優品突圍”雙輪驅動，在支持外貿企業開拓國內市場、加快推動內外貿一體化發展中發揮作用。

在政策支持方面，去年4月廣東發布《關於加快內外貿一體化發展的若干措施》，通過促進內外貿標准認証銜接、建設高能級內外貿融合平台等14條措施，助力外貿企業轉型。

各地市亦相繼出台相應政策。深圳出台17條舉措促進內外貿一體化發展，其中提出，加速構建“20+8”戰略性新興產業集群和未來產業標准體系，大力培育粵港澳大灣區標准創新聯盟。

廣州市出台了促進內外貿一體化發展18條，搭建內外貿一體化線上平台，聯動多個電商平台，開通內銷24小時“直通車”綠色通道，15天快速上架等舉措，針對性解決外貿企業面臨的堵點、難點。“目前，我們已成功為400多家外貿企業開拓國內市場。”廣州市商務局對外貿易發展處副處長成靜說。

南方日報記者 唐子湉 黃舒旻 曾良科 魏鈺 馮煥哲

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