廣交會期間，中國農業銀行廣東省分行向外貿企業介紹匯率風險中性管理知識。中國農業銀行廣東省分行供圖

近日，第133屆廣交會在廣州拉開帷幕。作為廣交會指定金融服務商之一，中國農業銀行廣東省分行（以下簡稱“農行廣東分行”）敏銳捕捉市場動態，聚焦參展客商金融需求，為廣大外貿客戶提供優質高效的金融服務。

貿易形式在變，助推企業騰飛的使命不變

近年來，隨著數字經濟和共享經濟的快速發展，跨境電商、市場採購貿易模式成為新亮點。今年參加廣交會的一家廣州花都企業便是典型代表。

該企業是市場採購貿易模式下代理出口的對外貿易經營公司，過去收匯要到銀行辦理，並向銀行提交紙質資料，銀行通過“市場採購貿易聯網信息平台”核對無誤后，再為企業辦理跨境資金入賬，流程較為繁瑣。為此，農行廣東分行創新推出“跨境e採收”產品，解決這一問題，提升整體效率。

該產品與“市場採購貿易聯網信息平台”對接，企業通過手機發起收匯申請后，平台將交易和報關等信息直接傳送到銀行，銀行審核后即可入賬。該企業相關負責人表示，“跨境e採收”便於操作、時效性強，對這種無紙化模式感到很滿意。今年第一季度，農行廣東分行共為110余家企業提供“跨境e採收”服務，金額達2.3億美元。

一直以來，農行廣東分行敏銳捕捉外貿業態變化，加強數字金融服務，積極推出“跨境e採收”“跨境e匯通”“跨境e証通”“跨境e融通”等一系列線上產品，涵蓋外貿企業國際結算及融資等各環節。今年第一季度，農行廣東分行共為4200余家外貿企業提供線上國際結算服務，金額達586億美元，提升外貿企業客戶體驗。

市場環境在變，為企業降本增效的初心不變

如何利用境內外市場創新金融產品，防范匯率風險，為外貿企業降本增效，是農行廣東分行始終不變的探索。

某企業是一家智能小家電制造商，也是今年廣交會的參展企業。由於海外市場對小家電需求上升，該企業訂單大增，但因前期投入大量資金進行設備更新，出現了流動資金短缺。就在企業負責人一籌莫展之際，農行廣東分行客戶經理為企業提供全口徑跨境人民幣融資方案，發揮境內外聯動優勢，幫助企業從農行首爾分行獲得融資1600萬元人民幣。與當時的境內流動資金貸款相比，為企業節省融資利息超10萬元人民幣。

對外貿企業來說，匯率市場變化也是不小的挑戰。為降低匯率波動對企業的影響，農行廣東分行積極宣傳匯率風險知識，為企業量身定制套期保值方案，幫企業財務減輕工作量和匯率壓力。今年第一季度，農行廣東分行已為近2000家企業提供外匯套期保值服務，助力企業在外匯市場中站穩腳跟。

全球布局在變，“陪伴客戶成長”的承諾不變

隨著“一帶一路”倡議深入實施，以及區域全面經濟伙伴關系協定（RCEP）國家間經貿往來的加強，中國企業“走出去”的進程加快，其境外企業融資需求也逐漸增加。2022年，廣交會品牌參展企業廣東某跨國集團提出了境外貸款需求。

該集團計劃通過跨境並購在印尼布局鎳礦產業，該項目屬於國家重點支持的“一帶一路”項目。按照收購談判條件，集團需向標的公司支付約5億元美元前期資金。得知企業需求后，農行廣東分行根據利率及匯率市場情況，為客戶設計了“美元質押+人民幣融資+人民幣遠期購匯套期保值”方案，並在一周內完成用信放款。

一方面，該方案解決了企業境外融資難題﹔另一方面，農行廣東分行用足用好境內外兩個市場，最大程度降低了企業融資成本。境內機構境外貸款新政實施以來，農行廣東分行已為6家企業辦理本外幣境外貸款，金額64億元，助力中國企業在世界舞台上越走越遠。

中國制造在變，創新優化服務的努力不變

近年來，我國制造業不斷從中國制造向中國創造轉型，越來越多具有自主創新核心優勢的中國企業快步邁向全球價值鏈中高端。近兩年參加廣交會的某科創企業就是代表之一。

作為一家全球領先的智能自動駕駛飛行器科技企業，該企業自動駕駛飛行器產品和解決方案覆蓋空中交通、智慧城市管理和空中媒體運用等領域，並與一些外國企業建立貿易和服務合作關系。

近兩年，該企業在美國洛杉磯、中國香港設置分子公司，需大量資金運營投入境內外市場。農行廣東分行得知情況后，為企業搭建FT全功能資金池，極大提升集團內部資金往來效率。企業通過資金池向境外匯出1.43億元，支持企業海外機構運營。資金盈余時，其海外成員企業將1.1億元盈余資金調撥回流至國內研發主體，有效滿足E企業境內研發中心資金需求。

作為大灣區首家上線FT賬戶的銀行，農行廣東分行以FT賬戶為橋梁，將金融開放政策紅利與科技創新深度融合，助力科創企業在全球范圍內開展技術合作、產業布局和資源配置。今年第一季度，農行廣東分行已為1700余家科創企業開立FT賬戶，辦理融資業務超260億元，辦理結算業務超750億元，搭建FT全功能資金池25家，在服務實體經濟、助力科技創新等方面取得成效。

作為廣交會指定金融服務商，農行廣東分行將繼續服務實體經濟，積極發揮線上金融和遍布全球的服務網絡優勢，依托粵港澳大灣區這一重要動力源，通過橫琴、南沙的重大平台作用，為外貿企業提供更加優質高效的跨境金融服務，全面助力中國制造高質量發展。（王雅蝶）

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