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澄海玩博會日前舉行 探討傳統玩具企業電商轉型之路

2016年05月05日09:56    來源:南方網    手機看新聞
原標題:澄海玩博會探討傳統玩具企業電商轉型 玩具電子商務路在何方?

外國採購商在澄海玩博會洽談業務。黃曉泳 攝

在不久前舉行的第18屆中國澄海國際玩具禮品博覽會上,一場中國玩具電商與展示貿易體驗高峰論壇吸引了玩具行業和電商行業不少業內人士的關注。論壇探討了傳統玩具企業的電商轉型之路,其中就包括玩具行業在國內電商領域和跨境電商領域的發展情況。

玩具行業的“觸網”從電商興起的初期就已經開始,但發展並非一帆風順,甚至出現過玩具電商平台轉行賣鞋的案例。10多年來,玩具電商在困境下不斷探索,逐漸迎來希望。特別是近幾年,在互聯網氛圍越來越濃的情況下,玩具電商也漸入佳境。

選擇 做大訂單還是做電商平台?

“‘互聯網+’是一個風口,玩具行業站在這個風口上順勢而為,就可以很好地飛起來。”在中國玩具電商與展示貿易體驗高峰論壇上,演講嘉賓黃嘉濱說了自己的觀點。

黃嘉濱說,近幾年電商的交易額不斷攀升,相關數據顯示,僅天貓一個平台,其交易額就從2009年的0.5億元上升到2015年的912億元,網購已經成為購物的新趨勢。

不過,黃嘉濱也提到,玩具電商在發展初期還是比較困難的,這主要是因為玩具廠大多為海外訂單生產產品,出貨量一般比較大。而對於淘寶賣家,廠家會覺得他們拿貨量太少,不是很樂意提供產品。基於這樣的思維,很多玩具企業以前都是以做海外市場、做大訂單為主,很少去開辟自己的電商平台,做國內的B2C生意。后來,隨著“雙十一”這個網購狂歡節被造出來,電商銷量也節節攀升,網購成為一種趨勢,玩具電商也才發展得比較好。“特別是2012年的‘雙十一’,淘寶天貓全網總交易額191億,這一天網購對傳統零售的沖擊是意義深遠的。”黃嘉濱說。

轉型 早期盜版問題已基本解決

當然,各個行業都不缺最早去嘗試的人,玩具行業的“觸網”從電商興起的初期就已經開始了。不過,這條路並不是一帆風順。例如,以運動鞋和皮鞋為主的某知名網絡零售網站,曾經是以玩具電子商務為主營業務,由於發展不順,最后才轉為賣鞋。

這家網站的CEO也在一次訪談中曾表示,當初選擇玩具作為B2C銷售品類,是基於一個前置的假象,即中國適齡兒童有三個億可以買玩具,市場很大。但做了一段時間卻發現,中國的玩具一般是孩子拽著父母的衣角到商場買,但平時父母給孩子買的不是玩具,而是衣服、食物或學習班。也就是說,作為主要消費者的孩子並沒有能力給自己購買玩具,掌握購買權的家長,因為害怕孩子玩玩具耽誤學習,所以寧願用購買其他物品來替代給孩子購買玩具。此外,盜版、假貨問題嚴重,盜版玩具的價格要比正版低很多,使得獲正版授權的企業的利益被損害。這些都是當初做玩具電商發展遇到的問題。

“早期遇到的問題,現在已經基本解決了。”某玩具業內人士告訴記者,在玩具企業紛紛與動漫、電影等行業授權發展后,其生產的產品代表的是一個品牌、一種文化符號,消費群體也不僅僅局限於小孩子,還包括動漫迷、對動漫文化感興趣的成年人。而且,隨著益智玩具、智能玩具的進一步開發,無人機等實用型玩具產品的逐漸普及,具有購買能力的成年人也會主動購買,並不需要孩子拉扯著去買。最重要的是,國家對知識產權的保護越來越重視,打擊盜版、假貨的力度也越來越大,消費者在拒絕盜版上也越來越有意識。

觀點 跨境電商適合玩具企業進入

在此次高峰論壇上,作為演講嘉賓之一、供職於阿裡巴巴國際事業部的王湃認為,玩具跨境電商正處於發展的起步階段。

王湃表示,目前澄海玩具企業的大部分訂單都是外貿出口訂單。而海外採購商採購產品,一般都要來中國參加展銷會、進工廠實地勘察,一次採購實際上都要付出不少成本。從外海採購商的角度來說,他們也很希望能通過互聯網進行交易。但是,由於信用等各種風險的存在,再加上訂單量都比較大,一旦交易出現問題可能導致整個企業的經營陷入困境,因此,不少外海採購商還是不得不通過傳統的採購途徑來訂貨。

“隨著電商的進一步發展,目前各種跨境電商平台紛紛為企業提供各種服務,逐步解決以前存在的問題。”王湃說,有的跨境電商平台會為符合條件的出口企業提供信用保障金,在海外採購商交付定金后,如果被保障的企業沒法按合約提交產品,平台將會賠付採購商的損失,這就給企業做了一個擔保,採購商也更加願意與這樣的企業合作。此外,還有跨境電商平台會為企業提供金融支持,幫企業找貸款。而這些服務的標准,都是基於企業過去的交易數據來定的。因此,王湃建議,玩具企業可以抓住跨境電商剛剛起步發展的時機,“觸網”做外貿,慢慢積累自己的交易信用。(黃曉泳)

(責編:鐘哲、甘霖)


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