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今年五一車市為何別樣紅?車商千萬讓利促銷空前

2016年05月05日09:55    來源:南方網    手機看新聞
原標題:今年五一車市為何別樣紅? 車商千萬讓利促銷空前 資源整合吸粉無數

繼春節一波購車高潮之后,華南車市小黃金又交出了一份紅彤彤的成績單。近日,記者走訪車市發現,與去年“五一”相比,市場活躍度明顯提升,部分經銷商在節假日期間一天的成交量與之前一周相當。其中,備受關注的廣物汽貿“5動全城·1呼百應”千萬讓利活動順利落幕,此次活動共吸引進場消費者超過2萬人,整體銷量累計達到3000多輛,比去年同期增長將近30%。

市場人士指出,主要受市場環境的驅動,相對之前,汽車整體市場在逐步回暖。另一方面,面對著激烈的市場競爭,車商促銷力度也在不斷加碼,部分大型經銷商通過跨界資源整合,強化了對客戶服務水平,提升了市場競爭力。

廣物成交超3000輛

隨著小黃金周為代表的五月銷售旺季的來臨,華南地區最大經銷商集團廣物汽貿聯合中國人保、國美等啟動“5動全城·1呼百應”大型促銷活動。活動當天,廣物汽貿打出了“1000萬讓利限時開搶”的口號。在廣物汽貿總部主會場,旗下代理銷售的28個汽車品牌經銷店各顯身手,聯合推出超過300輛的“一口價現車”,以限時、千萬讓利的大型優惠活動回饋消費者。

除了“一口價現車”外,廣物汽貿旗下各品牌還各自推出了不同的購車優惠。其中,奧迪A3車型價格降至14.99萬元﹔凱迪拉克SRX優惠6萬元,ATS-L領先版現金優惠10萬元﹔沃爾沃XC90 T6智雅升級版七座車,綜合優惠高達11萬元﹔DS 5LS指定車型可享3.5萬元優惠﹔一汽-大眾捷達現金直降1.8萬元﹔上汽大眾新朗逸優惠1.6萬元﹔福特翼虎智能科技版可享4萬元促銷﹔別克昂科威豪雅版優惠2萬元﹔廣汽本田全新雅閣降幅高達3萬元﹔斯柯達速派1.8T自動紀念版優惠幅度高達5.28萬元﹔雪鐵龍新C5豪華版當日特價,直降5萬元﹔一汽馬自達CX-7最高優惠7.4萬元﹔金杯智尚S30震撼價隻售4.68萬,等等。

數據顯示,在活動主會場,當日超過1萬批客戶到場參與,活動兩小時內成交量接近700輛﹔在廣佛汽車城的分會場,當天成交量超400輛﹔而在整個“五一”小黃金周,廣物汽貿整體銷量超過3000輛,比去年同期增長將近30%。分析指出,隨著市場競爭加劇,經銷商面臨著集客難度大、整體銷量下滑、成交率低、外來沖擊等困境,如何破解這一系列難題,廣物汽貿正不斷地進行破解。

“通過這一次大規模的讓利活動,更多消費者加入了廣物汽貿百萬車主大家庭。”廣物汽貿黨委書記、副總經理曾一平表示,作為華南地區最大、中國十大汽車經銷商集團,廣物汽貿實力雄厚、擁有完整的服務與產業鏈,讓消費者買得放心、買得靠譜。而在廣物控股集團“勇當中國生產性服務業組織者和領導者”定位下,廣物汽貿正在積極探索由傳統貿易商向現代服務商轉型,由線下服務向電商平台線上線下結合服務轉型,由買賣服務向拓展后市場服務轉型的發展之道,為的是更好地服務消費者。

車商資源整合能力成關鍵

小黃金周,記者發現廣州各大商圈的汽車經銷商都在進行規模不一的營銷活動,以吸引更多消費者到店。那麼,在競爭如此激勵的環境下,車商營銷活動如何才夠吸引力,讓消費者享受到更多實惠呢?廣物汽貿此次大規模的促銷活動,除了促銷力度空前,更重要的是集團對資源的整合。

在這次千萬讓利活動中,廣物汽貿除了推出傳統的“例牌菜”——車型優惠外,還聯合了中國人保、國美、中國銀行、房博士、廣發証券、廣東鄉村網、正佳廣場等合作伙伴,為新老車主提供了各式各樣的增值服務或優惠活動,打造“一站式消費場景”。

國美把冠軍產品帶到廣物汽貿,並以工廠價直銷的形式讓利給新老車主﹔正佳廣場文化傳播公司提供風靡韓國18年的爆笑劇《亂打廚神》票讓車主收獲潮流文化生活﹔廣東鄉村網提供的二龍山等景點門票和綠色蔬菜獲得了不少人士的歡迎。

“廣物汽貿此次‘五一’促銷最大的特點之一就是‘跨界合作’。”廣物汽貿副總經理程鋼稱,“不同的行業,以不同的方式融合到廣物汽貿車主生態圈中,實現了優質資源的整合,為與消費者互動和深入接觸創造了條件。”

“原本在其他店已經看好了車,今天只是過來湊湊熱鬧。不過,經過對比后,發現廣物汽貿這次優惠非常大,就果斷選擇在這邊買了。”在千萬讓利活動現場剛剛訂車的陳先生介紹,此次廣物汽貿的優惠及服務都已經超越了他的期望,沒有必要再繼續等下去。

除此之外,廣物汽貿集團旗下的互聯網服務平台廣物車服、平行進口車、汽車精品、唯普汽車和廣物租車公司還推出了汽車保養、汽車用品、二手車評估監測、汽車租賃等高價值禮品,同樣受到進場消費者的歡迎。

“高潮”之后車市仍有變數

“五一”小黃金周的紅火,讓多賺了三五斗的經銷商喜笑顏開。

“今年‘五一’市場表現還是可以,超出了之前的預期,無論是客流量還是成交量。”廣州一家美系品牌經銷商銷售人員表示,唯一令他擔心的是,接下來,這樣的勢頭還能持續下去嗎?

“今年的房地產火爆和經濟運行轉好的因素,目前還沒有推動MPV等偏生產經營性的車輛銷量增長。理論上,水漲房高和經濟回暖現象應該溢出到車市。”乘聯會秘書長崔東樹表示。今年車市仍有許多變數。

數據顯示,3月乘用車產銷總體表現較好,分別完成214.3萬輛和205.6萬輛,比上月分別增長52.8%和49.3%,比上年同期分別增長11%和9.8%,同比增速高於行業0.7和1個百分點。而從4月份市場的走勢看,也是逐周走高。其中4月前3周的零售同比增長8%,增速好於2015年同期表現。

曾一平表示,順應環境變化,不斷深入挖掘市場潛力,這是車商努力耕耘的方向。無論未來車市走勢如何,廣物汽貿將積極完善廣物車服這一互聯網車主服務平台,努力提升廣大車主的服務體驗和服務效率,並為車主提供更多優惠的增值衍生服務。(郭小戈)

(責編:鐘哲、甘霖)


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