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建行廣東省分行

轉型發展 樹同業標杆

岳 宣

2016年04月07日10:01    來源:人民網-人民日報    手機看新聞
原標題:轉型發展 樹同業標杆

  2015年,對於建行廣東省分行來說是捷報頻傳、振奮人心的一年。分行黨委帶領全行員工高舉“轉型發展、創新驅動、合規保障”這面大旗,以“大零售戰略、網點‘三綜合’建設、綜合金融服務同業標杆”等為抓手,深入客戶、深入市場,奮勇拼搏,全線推進,三大業務贏得了三場“重大戰役”的勝利:“粵通卡·百萬工程”提前兩個月完成目標,2015年全年“粵通龍卡”新增發卡超136萬張﹔“奮戰四十天,突破房貸兩千億”完美收官,成為系統唯一房貸突破2000億元的分行,房貸新增超過前三年增長總額﹔高新技術企業客戶達4880戶,比2015年年初新增2820戶,實現了高新技術企業“服務全覆蓋”。

  “籌糧草”“挖戰壕”

  打贏“粵通卡·百萬工程”之戰

  建行廣東省分行黨委高度重視零售業務,2015年年初就明確提出“全面實施大零售戰略”,面對傳統零售業務亟須棄舊圖新、重新定位銀行卡產品發展的新形勢,分行黨委審時度勢,結合當前汽車、旅游消費等熱點,提出以省內逾1000萬車主用戶與建行存量信用卡用戶為基礎,通過整合ETC、旅游景點、餐飲、商超、藥店、電影院等民生消費領域,打造“車輪上的消費金融”品牌。為打造這一品牌,分行黨委決定借全國ETC聯網之際打響“粵通卡·百萬工程”之戰。

  “兵馬未動,糧草先行”。作為粵通卡之戰的“指揮部”,省分行黨委親自參與到營銷過程中,為整場戰役“籌糧草”“挖戰壕”:確定贈送客戶市場價200元的OBU(電子標簽)后,聯合深圳分行,經過一連串艱難的談判,確定採購價格,為順利打響戰役籌備了充足的“糧草”。隨后,分行黨委統籌推進,在總行廣州開發中心大力配合下,迅速完成了系統對接和改造上線等工作,轄內1200多個網點、1600台自助設備在粵通卡營銷初期全部實現粵通卡借記卡充值功能,粵通卡“戰壕”完成。

  10月30日,奮戰5個月,克服重重困難,建行廣東省分行粵通龍卡套卡發行量突破百萬,整整提前兩個月完成了“粵通卡·百萬工程”的目標,打響了分行“大零售”戰略下的第一仗。

  要買房到建行

  個貸營銷“遍地開花”

  要堅定不移、全力以赴,強化“要買房 到建行”品牌在廣東當地的優勢,做大做強個人住房貸款業務。廣東是個貸按揭業務的發源地,建行廣東省分行黨委從一開始便提出要大力推進個人住房業務發展,將個人住房貸款業務的品牌優勢作為分行“大零售”戰略的另一大突破口。

  於是省分行轟轟烈烈開啟個貸營銷攻堅戰。打好挖潛戰,堅持服務切入,抓好近70萬戶客戶綜合經營,多渠道服務,個貸客戶營銷帶來銀行卡42萬張、手機銀行20萬戶、網上銀行15萬戶,電話銀行14萬戶。打好渠道戰,646個網點營銷投放個人住房貸款298億元,佔分行投放總量的46%。打好閃電戰,下放實際利率調整權限和部分商業用房產品准入權限。打好創新戰,推出“轉無憂”二手房貸款、“安居消費貸款”、“同舟貸”個人貸款等近10個新產品。打好管控戰,前移關口,精准防范,房貸資產質量穩定,個人住房貸款不良率僅為0.36%。

  一時間,個貸營銷在全省遍地開花。短短40天個人住房貸款余額取得歷史性突破,達到2003億元,個人住房貸款增長113億元,同業排名第一﹔個人住房貸款當年累計新增達611億元,超過前三年增長總額﹔個人住房貸款余額、新增額均躍居全行第一,房貸新增額佔全行新增額的12%﹔個人住房貸款投放利率水平市場領先,排名同業第一。

  借東風結碩果

  實現高新技術企業“服務全覆蓋”

  建行廣東省分行黨委借國家大力扶持高新技術企業之東風,提出全面拓展科技金融,為高新技術企業量身定做了一攬子的綜合金融服務方案,包括“十二項特色產品”和三大專屬服務通道,並在2015年7月召開的科技金融推廣大會上,正式推出“FIT粵”科技品牌,並提出了要實現高新技術企業“服務全覆蓋”的目標。

  分行通過成立科技聯盟,搭建平台的同時,建立自省分行到分支行再到網點一一挂鉤的三層聯動營銷機制,大大提高了營銷一線的沖擊力。分行轄屬各級機構與當地政府就科技金融共簽署合作協議40份,為科技企業提供了廣泛支持。截止到2015年12月底,全行開戶的高新技術企業達到了4880戶,數量翻了一番,高科技企業信貸余額突破300億元,帶動了國際業務、代發工資、投行業務、信用卡等業務百花齊放,全年高新技術企業國際收支量超過了160億美元,實現了同比新增超60%的飛躍,新增發卡3.8萬張,新增批量發卡單位305家。

  “今日長纓在手,必能縛住蒼龍。”建行廣東省分行“三大戰役”的接連告捷,讓我們更加堅信,有著這樣敢於亮劍、勇於擔當的“指揮官”和這樣一支能戰、善戰的隊伍,建行廣東省分行在2016年“升級進位”的大戰中也必然能夠旗開得勝,再創輝煌!

(責編:林龍勇、張海燕)


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