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微信圈創業“增粉”有絕招

2015年03月18日16:17    來源:廣州日報     手機看新聞

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  “微信營銷”降低創業門檻 校企合作為學生提供項目

  春節過后,求職創業成為熱門話題。學校創業教育怎樣教?記者昨日從南海電大工商學院了解到,該院與網絡企業合作,本月開始為學生提供合適的創業項目,並在學生創業過程中提供支持和指導。創業教育已經不同於以往的講座、跳蚤市場等形式,已經升級成為2.0版本——微營銷學生實戰+老師指導。

  新玩法:學生當老板運營微信公眾號

  昨日在南海電大的網絡營銷實戰基地,記者見到,10多排辦公桌已經整齊地擺好。據該校工商學院黨總支副書記陳世軍介紹,學校正與一所網絡營銷策劃公司進行校企合作,由該公司為學生挑選合適的創業項目,學生從中選出自己感興趣的項目,自行組建創業團隊,自主運營創業項目,獲得類似於創業的實質性回報。

  據介紹,在創業過程中,網企總經理和學校老師將會帶學生了解客戶特點、產品特點,進行現場參觀體驗,然后為公眾號做整體規劃。同時也會引導學生參考同行做法,也進行一些培訓提升。客戶的策劃活動,學生也會積極參與。

  與校方合作的網絡營銷公司網贏天下的辦公室就在網絡營銷實戰基地旁邊的課室裡。該公司總經理夏旭飛表示,為學生篩選的創業項目包括金融、服務和實體產品,主要挑選具有價格優勢、適合網絡創業的項目。“微信平台上的公眾服務號,如旅游、訂餐等就非常適合學生低門檻創業。學生自己或與團隊一起運營服務號,投入的只是自己的時間和人力,沒有金錢上的虧本風險,但如果運營得好,收益並不低。我們會教他如何做這些服務號,如何運營。”

  據夏旭飛介紹,之前也有讓學生來公司兼職,運營推廣一些微信服務號項目,但學生是以打工的形式參與,而非自己作項目負責人。

  陳世軍認為,這種由學生自主運營、收入與運營效果直接挂鉤的形式,實際上已經是一種創業,從這種實戰中,學生可為以后的創業打下更好的基礎。

  創業升級:2.0微信營銷時代來襲

  南海東軟學院的創業教育也是搞得有聲有色。他們有專門的大學生創業中心和創業園,讓學生畢業后到此創業,租金全免。該校團委書記伍嘉華介紹,創業中心現有22家公司,均由學生負責,學生每年有一個學期可到此運營項目。

  近一兩年,微信應用迅速鋪開。這個平台的成功,給了創業教育新的思路,用陳世軍的話來說,“微營銷,讓創業教育進入2.0時代。”

  1.0時代:模擬商品營銷大賽

  提起創業教育,很多人會想到傳授創業基本知識、創業者分享創業經驗,開辦簡單的跳蚤市場。而事實上,這些也確是學校進行創業教育的最初形式。

  陳世軍說,該校在學生入學第一年,會對學生進行職業認知教育。第二年則會引導學生開始思考自己畢業后的打算,再決定要考什麼証書,要參加什麼社會實踐。這些課程佔用的課時都不多,每年隻有一兩節課。

  在2008年、2009年的時候,該校與南海區團委曾合作舉辦過創業學堂。當時邀請知名企業老總來學校與學生分享自己的經驗。陳世軍說。

  此外,該校也組織過模擬商品銷售大賽,在學校小禮堂辦跳蚤市場,持續一兩周,然后根據學生的銷售額、利潤等方面進行評獎。不過,單純知識傳授、經驗分享,及短時間的跳蚤市場與創業還是有一段距離,創業教育需要更多的實戰。

  2.0時代:微信平台“微營銷”

  從去年年初開始,南海電大的學生開始代運營一些微信公眾服務號運營項目。記者在其中一個餐廳服務號上看到,裡面包括微官網、近期促銷、網絡訂餐等。

  去年年中,網贏天下又接下了阿裡巴巴、京東、淘寶上一些網店的代理權,這些項目也是由南海電大的學生運營。

  此外,陳世軍也表示,不少大學生會通過微信圈來推銷產品。“這也是非常低成本的創業形式,但我會建議學生在微信圈中分享信息,但不要強硬推銷,不然會讓人討厭或被人屏蔽。”

  支招

  微營銷

  增粉乃是重中之重

  據了解,現在微信上的營銷主要有兩種形式。最簡單、常見的就是通過朋友圈推送信息、獲得信息。如本報上周佛山新聞報道過的“把朋友圈當做獵頭圈”,“花店通過朋友圈發布新品”就是典型的例子。

  另一種形式則是運營公眾號。而公眾號又分訂閱號和服務號。訂閱號是定期信息推送,如“廣州日報廣佛薈”。而服務號裡面,則有較多的內容,除了如訂閱號那樣推送信息外,還可以菜單的形式,內嵌微官網、門店查詢、優惠活動、留言建議、消費記錄、產品收藏,等等。

  無論是通過朋友圈還是公眾號營銷,最重要的還是增加朋友、增加粉絲。目前,南海電大學生運營公眾號的主要工作也是增粉。

  如何增粉?小號帶大號

  據夏旭飛介紹,目前微營銷上的“增粉”,主要是通過小號帶大號。小號是指普通個人微信號,大號是指公眾號。小號的增粉,運營方會很積極地通過各種方式廣泛地加朋友。再通過小號的朋友圈,把大號的信息推送出去。當大號的信息足夠吸引的時候,朋友點擊“關注” 大號,就完成了增粉的過程。“小號粉絲到大號粉絲的轉換率 ,大約為60%。”夏旭飛說。

  據了解,目前大號的增粉,最有效的方式還是策劃活動,經過口碑相傳進行擴散。“如果是大型活動,如明星見面會,則會由客戶聯系,我們幫他進行網上宣傳,包括寫稿、配圖、推送,等等。如果是小型活動,例如網上晒萌娃照片,則我們幾乎可以把活動過程都包下來了。一次活動,我們試過為大號增粉3萬個。”夏旭飛說。(霍澤凱)

(責編:楊杰利、甘霖)

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