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上海大眾獲得夏朗獨家銷售權

2015年02月05日09:17    來源:南方日報     手機看新聞

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  經過一年多的試點之后,進口大眾汽車的銷售渠道再度發生改變。日前,記者獲悉,自2015年2月1日起,上海大眾汽車獲得了進口夏朗在國內市場的獨家銷售權,也就是上海大眾旗下任何一家VW品牌經銷商均可實現進口夏朗的銷售,而原有進口大眾經銷商在消化完庫存后將不再銷售夏朗。這意味著,大眾進口車經銷商的傳統渠道將銷售夏朗之外的其他車型,而上海大眾進口車也得到在全國鋪開。

  據悉,本次上海大眾汽車與大眾進口車對合作形式進行了協商和優化,有別於之前渠道互補的合作形式,新的合作根據銷售車型進行了劃分,雙方互補性更強,對於上海大眾汽車引入的夏朗,進口大眾經銷商在消化完庫存后將不再銷售。

  這意味著,之前進口大眾經銷商將獲得除去夏朗之外所有車型的獨家銷售權,這些車型不再與上海大眾渠道共網銷售。同時,上海大眾汽車VW品牌所有經銷商都能參與到夏朗的銷售中來,進一步提升經銷網絡的服務水平,為上海大眾明后年推出的更高端車型做積極准備。

  早在2013年,在大眾中國的推動下,大眾進口與上海大眾實施渠道合作,部分進口車車型採用“店中店”的形式,將產品放置與上海大眾的部分經銷商店面進行展示與銷售。這種差異化的銷售模式,讓進口大眾渠道快速的延伸至三四線空白市場。

  數據顯示,去年,大眾進口車在中國市場實現銷售8.1萬輛,其中上海大眾汽車銷售9000輛,超過整體銷量的11%。

  隨著夏朗的加入,上海大眾在MPV市場的布局更為完善,夏朗也將和途安一起,形成了一大一小的搭配,為消費者帶來更多差異化的選擇,進一步豐富在售產品線,提升品牌整體競爭力。

  數據顯示,MPV是增長最為迅猛的細分市場,去年增速超過了40%。這其中,夏朗主打的宜家宜商的MPV車型備受市場關注,也是潛力最大的市場之一。

  上海大眾方面表示,本次渠道獨家銷售夏朗后,將優化定價策略,使其更親民,更符合消費者需求,增加它在市場中的競爭力。同時,作為高端MPV的代表車型,夏朗以其豐富的空間、先進的配置以及靈活的便利性,展現出宜商宜家的全能表現,上海大眾將提供更為便利性以及服務的專業性。(郭小戈)

(責編:孫璐、甘霖)

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