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奧迪“低調”淡化今年在華銷售目標

2015年02月05日09:06    來源:南方日報     手機看新聞

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  在豪華車第一陣營爭奪中,奧迪再度擴大了領先優勢。日前,一汽大眾奧迪發布數據,去年共銷售新車575077輛,同比增長17.7%,在整個高檔車市場中所佔份額高達34%。對於今年目標,奧迪則相對低調,在銷量與經銷商發展速度上不做具體的硬性規定,僅希望增長速度能保持在10%至15%之間。

  徹底向“家用”轉變

  數據顯示,2014年,一汽-大眾奧迪共銷售新車575077輛,同比增長17.7%,在高檔A、高檔B、高檔C級車市場保持絕對領先。其中,奧迪A級車比重已經從2013年的9.7%,增至2014年的20.2%,這主要得益於A3與Q3的表現。其中,去年奧迪A3家族銷量超過3萬輛,奧迪Q3全年共銷售8.5萬輛,佔據高檔A級SUV細分市場53%份額的同時,銷量同比勁增103%。

  在高檔C、D級轎車市場,奧迪A6L全年共銷售16.25萬輛,同比增長6.12%。在過去的3年中,奧迪A6L以每年超1萬輛的增量,穩穩捍衛了中國高檔車第一地位。旗艦車型奧迪A8系列同樣獲得超6%的穩健增長,最近三年間,奧迪A8的市場佔有率已從19%上升至21%。而以A4L、Q5為主的B級車市場,一汽-大眾奧迪累計銷售24.2萬輛,佔其在華銷量的42%,已超過A6L和Q7為主的C級車銷量佔比。

  在龐大的銷售數據基礎上,更為關鍵是奧迪品牌形象的轉變,尤其是官車形象最為濃厚的A6L,徹底的實現“從官,到商,再到家”的轉型。“A6L在去年沒有一輛新車是賣給政府的。”一汽大眾奧迪銷售事業部副總經理葛樹文表示,“80后”消費者在A6L用戶中的佔比已接近40%。

  下調2015年銷售目標

  作為國內銷量最大的豪車品牌,面對著今年環境將更為復雜,競爭將更為激烈的情況,奧迪主動選擇富有彈性的銷售目標。

  按照一汽大眾之前規劃,今年奧迪銷量要達到70萬輛。而根據最新的規劃,奧迪今年希望增長目標維持在10%至15%之間,也就是66萬輛,至少下調4萬輛。

  據悉,在下調目標的情況下,奧迪將提升用戶體驗與銳化品牌形象。“作為中國高檔車市場的領先者,一汽-大眾奧迪不局限於手段、方式等的研究,更著重於系統思考、把握全局,從用戶之道、品牌之道、廠商之道三方面作出清晰詮釋,夯實強者地位。”葛樹文表示。

  除了銷量下調,經銷商擴張力度方面也將有所調整。目前,一汽-大眾奧迪經銷商數量增加到409家,覆蓋全國178個城市。據了解,奧迪目前經銷商網絡中,有70%盈利。而未來的網絡發展有個硬指標,要實現三年內盈利。(郭小戈)

(責編:孫璐、甘霖)

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