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五問小米美的“在一起”:為什麼?要什麼?

2014年12月18日09:14    來源:新京報     手機看新聞

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  12月14日晚,美的集團正式發布公告,確認與小米達成戰略合作。美的將以每股23.01元價格向小米定向增發5500萬股,募資金額不超過12.66億元。發行完成后,小米科技將持有美的集團1.29%的股份,並提名一名核心高管為美的董事。

  公告稱,除資本層面外,小米與美的將在智能家居及其生態鏈、移動互聯網進行多種模式的戰略合作,包括雙方在智能家居、電商、物流和戰略投資等領域的對接。

  這是家電企業和互聯網企業首次深度合作。這次合作中,各方有著怎樣的目的,未來會向何處發展,能給行業帶來怎樣的影響,值得業內長期關注。新京報記者 李媛

  Q1 為什麼是它們倆?

  家電企業實力最強三家是格力、美的、海爾,除了美的,其他兩家與小米都不“合拍”。

  小米要和家電合作,放眼望去這麼多家,恐怕隻有美的和小米最合拍。

  家電企業實力最強三家是格力、美的、海爾。有知情人士向新京報記者透露,小米最先找過海爾,但海爾在智慧家庭方面已深耕多年,且有“U+平台”,不願讓小米中途插手。而小米與格力的賭局言猶在耳,合作可能性幾乎為零,即使考慮合作,國企性質的格力能否同意進行資本層面的深度綁定也是未知。

  也不可能是彩電企業。家電企業和互聯網企業合作通常有一條紅線,即誰會在合作中“淪為附庸”。一位彩電企業高層對新京報記者表示,美的這樣的白電企業不存在這樣的擔心,因為彩電互聯網化的盈利模式已經清晰,就是內容賺錢,硬件賠錢,而白電互聯網化的盈利模式還不清晰,所以彩電企業始終擔心合作是“引狼入室”,白電企業這種危機感並不強烈。

  此外,從雙方資源看,美的產品以白電、小家電產品為主,美的缺少的手機和彩電兩個產品正好是小米的強勢,雙方可以在產品結構上形成互補。美的分布在全國的物流和專賣店體系可以提供給小米使用,而小米的用戶經濟,粉絲營銷也可以讓美的深度學習借鑒。

  基於以上,美的集團董秘江鵬接受新京報記者採訪時說,美的和小米的合作是一拍即合,很短時間內即達成協議。框架協議界定的幾個方向(智慧家居、移動互聯網、線上線下融合、共同投資),雙方團隊已在對接,小米產品進入美的專賣店,雙方平台、粉絲會員互相綁定、用戶導入,很快都會實現。

  在未來可能性方面,江鵬說,雙方會考慮共同研發家電智能模塊芯片,制定家電智能化的標准協議,在線上線下渠道物流數據和服務方面開展一些深度合作。

  Q2 小米要什麼?

  小米想要做平台,需要在終端方面有更大的擴展,與美的合作可以為其打開突破口。

  有觀點認為,小米投資美的可以為自己找到穩定的代工者,就像它的手機制造依靠英華達,平板制造依靠富士康,未來小米進軍更多硬件都可以借助美的制造。

  但這並不是小米的終極目的,小米董事長雷軍更看重的還是為小米生態找一個落地的接口。

  一位資深業內人士表示,做產品的公司,估值能達10億,做平台的公司,估值能破百億,而如果要破千億,一定是做生態的公司,把觸角延伸到各個角落。

  目前,小米在生態布局方面,已經靠自己的“互聯網思維”開辟了幾大核心硬件,包括小米手機、小米平板、小米電視、小米路由器。

  此外,小米還投資了很多創業公司,將小米電源、華米手環、智米空氣淨化器、小米攝像頭等產品納入到自己的硬件生態中。但一個現實問題是,除了小米手機,小米的其他產品引發的市場關注度並不盡如人意,沒有市場規模、沒有用戶反饋,小米的“互聯網思維”、“小米生態”就難以發揮作用。

  與美的合作可以為其打開突破口。美的規模已超千億,在家電市場的終端擁有量超過20億台,和美的合作,小米生態可以延伸到美的20億台終端上,無異於搶到了一個巨大的端口。

  Q3 美的要什麼?

  美的已開始從傳統家電廠商向互聯網轉型,與小米的合作將使得這一轉型更為迅速、到位。

  美的集團董事長方洪波曾說,美的要做時代的企業。

  在與小米合作前,美的今年做了基本的互聯網轉型調整:3月宣布投入150億進軍智慧家居,隨后進行線上線下融合,將物流體系、線下渠道與線上業務完全打通。從美的已有的動作來看,美的未來著眼的不僅是硬件制造,還有智慧家居和渠道重構。

  智能家居方面與小米合作,一方面完善了美的的黑電產品,一方面雙方可共建智慧家居的平台系統,形成軟硬件完整的閉環,吸引更多企業加入生態系統。

  美的集團董秘江鵬對新京報記者表示,美的最看重小米的線上營銷能力,用戶綁定、粉絲文化,美的都想學習借鑒。

  奧維咨詢總裁文建平表示,借用小米的用戶思維,再加上美的此前的渠道調整,美的要下一盤很大的棋,即重構模式,探索真正的C2M(從消費者到工廠),在新產品推出方面實現轉型。后續美的可能會把渠道體系變成兩個層面,一個是服務體系,讓現有的物流和配送成為平台服務商。另一個層面是小米式玩法,通過大數據、信息化方式經營用戶,定制產品,線上銷售。

  一位家電企業內部人士表示,如果美的完成這種模式重構,會改變此前銷售渠道的多級代理模式,導致目前整個家電行業以區域定價的分級制度崩潰。

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(責編:鐘哲、甘霖)

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